商圈经理3月25-3月31日最优家书评比

大家好，我是锦绣东方店曾婷，花名连伊。

很高兴今天由我为大家分享“活法”。活法中有一条“仅是知道不行，贯彻落实才有意义”，人本来就是脆弱的，不刻意地警惕、自我戒备，不知不觉中就会成为欲望和诱惑的俘虏，在不知不觉中可能就做出了明明知道该怎么做的事情，然而变得随心所欲的做出相反的事情。在日常生活中，工作中往往会因为各种因素，比如不在意，比如外界影响，比如懒惰等等就可能让自己放弃自己既定目标。

    常常告诫自己要成为自燃性的人，要每分每秒的积极正面的带动每一个人，要时时刻刻的监督到每一个细节，可是往往因为各种事情而没有贯彻落实。

    在房源的维护上，知道要去深入的维护，获得业主的信任，在需要的某一个时刻一定能完全的把控房东。每一天的强调，想要把每一个业主都维护成朋友，但是人的精力有限，就梳理重点维护房源，想着一定要每一天的反馈联系紧跟随时了解各方面的动态，全方位的去了解业主。然而并没有每一套真正的贯彻落实了每一个细节动作，就没有达到想要的结果。本月房源方面想的重点工作就是九龙仓业主的维护，约会面，市场反馈，了解房东的兴趣爱好寻找切入点，怎么去和房东变得熟悉，怎么赢取信任，截止目前，没有明显的成效，但是我相信，只要贯彻落实每一个细节动作，就一定会有收获。

活法分享：大家好锦绣东方南店汪超 ，有幸今天为大家带来价值观分享。记得以前听朋友说过，生活就像学游泳，不挣扎一下怎么知道会有喘息的机会。对呀，生活即使如此，不拼搏一下怎么知道会成功。努力到无能为力，拼搏到感动自己，这句话使我记忆非常深刻！人要不停的进步进步再进步，要进步就在生活中不停的拼搏进取，不能安于现状的坐以待毙，我们从事房地产行业，应该更为清楚这些道理。曾经的全款变如今的首付，在人民币不断贬值的社会情况下，如果不在生活条件、工作条件中严格的要求自己，到最后只能眼睁睁看着别人成功而自己沦为生活的失败者。这个月在商圈经理里我们店拖后腿了，直到23号才开第一单后面才开始陆陆续续签单，我感觉压力特别大到紧张，我每晚回去无不反省我自己“是不是我管束他们不够严格，是不是数据要求的太放松了，是不是我们店的经纪人太次了，为什么没有其他店那么优秀？”对，我也看到他们每次陪看时候待他客为己客，看到他们时不时都会有好房子马上会给自己客户努力的推极力邀约带看，也看到他们的认真，看得到他们无心错过im的懊恼，看得到他们看其他人的战报眼红也想要开单无意流露出的焦虑。但是没有成交，都还是没有把动作做到位！我要多督促他们，多邀约，多掌握专业知识，不能觉得自己已经做到了，就已经OK了！人生没有OK，只有永远不断努力，钱赚到了，生而活的更好了！ 那些人生赢家同样还有着自己前进的动力和目标，我们凭什么不努力！人生这场马拉松，谁都不甘心跑在后面！蓄满弦之势，在生活中迸发！明日由曾婷分享，请于22:00前分享到该群

大家好！我是三千里店覃永佳，花名尚林。很高兴今天的家书由我为大家分享：不要有感性的烦恼。

不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注地投入工作，以免事后懊悔。

这一点我觉得是最难去把握的了，稻盛和夫作为一个哲学家像这样感性的烦恼比较少。他一心钻研事业的心达到的痴狂，所做的事非成功不可。他知道怎样去脚踏实地，努力奋进。感性的烦恼没有大到超越他工作的热情，工作中的他需要全神贯注，心无旁骛。他即使有感性的烦恼，也不会让它带到自己的工作之中。

工作中被情感困扰是常有的事情，因为我们常常把情感看的很重要，比如我最近自己的状态就不是很好，因为每天都在想自己的市占，人员，这两样就是我们的命，有一样做不好都要“死”，所以自己也非常压抑，同时这种感性的烦恼也会带到自己的工作中，自己为了调节这种压抑，自己每天每时每刻都要忙碌起来，不要让自己有空闲的时间。即使有空闲的时间，也要想好怎样完善自己的工作，怎样让去改变这样的现状。全新的一个季度即将开始，自己应该要全力以赴，全神贯注的去专研自己的责任盘，拿下市占，三千里店雄起。

最后用稻盛和夫先生的话来结束今天的分享，别让情绪左右你的思想，思想应该由自己来控制。要知道你心中描绘怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生。明日家书由汪超分享。

2019年3月28日家书

主题：《活法》学习分享

        大家好，我是新鸿南店黄刚，花名止清，很高兴今天的家书由我为大家分享活法，也非常抱歉这个时间段才把家书分享出来。

分享一下那个心态，决定命运吧！说到这里就有一个很好的案例，也就是我们每一位新人刚来的时候都是激情满满的正能量，而且每个人的心态都是很端正的一个态度，去学习去总结，随着时间的成长新人慢慢的就变成老人同时他们心态上也有所调整，刚开始新人在开单的时候都会认为每一单开的很不容易，就这样，他们会每天激情满满，而且每一天会过的很充实，这样的话，他们开单就会越来越容易，时间久了，以后现在有很多老人和之前刚来的时候就有一个很鲜明的对比，就像我们现在目前很多老人在边上都是没有带看，甚至有客户也不去做更好的邀约动作，导致手里的客户是会流失一部分，时间长了联系客户的也会慢慢的生疏，甚至导致可能不会去联系客户，这样就会是一个恶性的循环，当一个老人在时间久了，以后没有开单就会对这个行业产生一个个不好心态吧

甚至会感觉到好像是自己不具备做这个行业的能力和开始怀疑自己适不适合做这个行业？

就像现在有很多店里的同事就有些现象，我很多时候都在找他们交流，给他们讲一些新人刚来公司的愿望和理想，始终总结出一句话，不忘初心，方得始终，这样一句话也是我从刚来到链家这个公司一直到现在持续不断的在做的理想吧！

也是，我想把我自己最好的一方面或者最好的一些优点复制到我身边的每一位同事上，其实在生活上或者工作上我们不管是老人还是新人，都需要一些支持和一些鼓励，所以我们更应该多一些关心一些鼓励去对待我们每一位同事，从而使他们更有信心，在这个行业走下去。

今天我的分享结束。期待明日的@尚林.覃永佳 精彩分享

3月27日家书分享

大家好，高地店阿正，很高兴今天由我给大家分享拼搏在当下这一刻；

从我一开始进链家，就开始学习稻盛语录，其实收获还是蛮多的；我个人认为在当下这种市场，我们唯有比别人跑的更快，付出的更多，才能赢得市场；给大家分享个我店上战友的小案列吧！月初的时候我就在给战友们讲，现在的市场已经明显回暖到17年初的那种激情澎湃的感觉，在这种市场下一定要付出非常人的努力才能收获更多，有的战友就听进去了，也有战友觉得我是在鞭策他们，其实不然 傻傻干的人数据非常高，业绩也很高，每天从来不缺带看，当然觉得我在鞭策他们的人，目前为止还是一无所有，现在看到比自己优秀的人比自己还努力的时候已经月底了，但是比较欣慰的是还不晚，我相信做任何事情，只要我们全力以赴，喜欢上自己的工作，就一定能看到未来，收获自己想要的东西，给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策，只有把这种观念传递给员工，离成功就近了。期待大家精彩的点评！

明日家书由黄刚分享；请于明晚22:00前分享 .

2019年3月26日家书

        主题：《活法》章节学习分享。

        大家好！我是耀之城北店：花名珞冰·魏青钦很高兴今日的家书由我分享。

         学习活法有一段时间，让我最有感受的是心态决定命运。

                稻盛先生说在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。在这个经验中、我明白了一个真理，就是人的命运绝不是天定的，塔不是在事先铺设好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，命运既可以变好，也可以变坏。在我们工作中常常有很多时候是因为我们心态不好，所以直接导致事情没有达到自己预期的一个结果。

   在3月初的时候，我们有套维护房，红枫岭西店的客户看上了，但是客户的要求特别多。需要房东提前把户口和学位迁走，在签合同。维护人就如实的给业主反馈，业主答应了提前去办。在等待的期间维护人持续和业主保持联系，业主迟迟没有去弄。期间我们也有让客户转到其他房子上面去，不愿意就想买这套房子，又不愿意先签合同，或者交定金，我们打补充协议约束房东去办理，就想等业主弄完了在签合同。维护人再次和房东沟通，这次业主表明自己不会弄，觉得太麻烦了。时候业主给看盘的经纪人说维护人不专业，开盘经纪人给维护人说了，维护人又给我说了。我害怕维护人听到这句话会放弃这套房子，就试图安慰他，反而他主动给说他没有放在心上，会持续推荐这套房子会尽早卖出去。在我们的努力推广下上周末该房子成功出售了。

     总结：不管遇到任何困难我们一定要摆正好心态。换位思考就能摆正自己。持续努力结合可行的方法就会达成目标。