《重构经销商增长底盘》课前调研问卷标题
温馨提示：
1、调研数据仅用于讲师课前备课、课堂研讨共创，不会对外泄露单家企业隐私，只做整体统计分析；
2、请代理商老板 / 操盘手如实填写，预计耗时 8‑12 分钟，感谢配合！
一、基础信息
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1.
公司名称
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2.
公司所在地城市
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3.
贵司爱康企业集团当前核心经营渠道（可多选）
零售门店
家装渠道
分销渠道
工程渠道
暖通渠道
其他
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4.
贵司以爱康企业集团业务板块为核心的团队总人数（含中后台人员）
5 人及以下
6‑15 人
16‑30 人
31‑50 人
50 人以上
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二、经营阶段与经营健康度
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5.
结合浙闽本地市场竞争，您的爱康企业集团业务所处阶段？
生存阶段，优先守住现有生意，求稳为主
发展阶段，占有一定市场份额，重点要扩大规模
领先阶段，本地头部，追求规模 + 利润 + 体系升级
转型阶段，原有增长模式失效，迫切需要变革突围
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6.
爱康企业集团业务 2026 经营利润情况
亏损 / 微利，利润压力很大
有利润，但毛利持续下滑
利润基本稳定，增长有限
规模与利润同步良性增长
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7.
2026 年全年指标，截至三季度完成进度
完成＜50%，四季度压力巨大
完成 50%‑70%，四季度需要奋力追赶
完成 70%‑90%，四季度冲刺增量即可
完成 90% 以上，重点抓利润和明年布局
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三、经营数据与目标管理
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8.
贵司爱康企业集团业务是否定期做多维度经营数据复盘（渠道 / 产品 / 人员 / 客户 / 月度销售）？
几乎不复盘，凭经验决策
只看总销售额，不做细分拆解
月度简单复盘，少量维度拆解
完整月度复盘，渠道、产品、人员、客户多维度分析
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9.
贵司业务年度目标现状
目标基本是老板个人想法，团队没有深度认同
有整体销售目标，但未拆解到产品、渠道、人员、客户
目标拆解到渠道产品，但责任人和跟进闭环不足
完整拆解：总额‑产品‑渠道‑人员‑客户‑服务，有跟踪闭环
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10.
贵司 2026 四季度攻坚目标
冲刺销售规模
提升毛利利润
优化团队人员结构
拓展家装 / 分销 / 暖通渠道增量
老客户提质增效
控制经营风险、压降应收款
暂未明确四季度攻坚目标
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11.
关于 2027 年度规划，贵司当前状态
完全没有思考，走一步看一步
有初步想法，没有指标拆解
有销售目标，但缺少人、渠道、产品配套规划
已初步完成销售、人员、渠道、产品配套规划
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四、组织、机制与体系建设
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12.
公司业务关键岗位权责利现状
岗位职责口头交代，无书面，权责模糊
有简单岗位职责，但权责利不对等
关键岗位书面明确权责，但缺少动态更新
关键岗位完整梳理权责利，定期复盘优化
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13.
贵司业务薪酬激励与员工晋升体系现状
仅基础工资 + 提成，无完整激励，无晋升通道
有薪酬提成，缺少非物质激励与晋升路径
薪酬方案较完善，但晋升很难落地
薪酬 + 晋升双通道落地，员工愿意长期奋斗
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14.
公司业务关键任务、经营计划闭环管理现状
口头布置，完成靠自觉，缺少跟进
有布置偶尔跟进，任务容易虎头蛇尾
关键任务有跟踪，但未上墙、缺少定期闭环复盘
关键任务闭环上墙，定期检视进度，与奖罚挂钩
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15.
业务客户质量管理现状
只做成交记录，没有客户分级
做客户分级，有维护动作，但缺少增量运营策略
做客户分级，有维护动作，但缺少增量运营策略
客户动态质量分级，配套开发、维护、增量经营策略
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五、企业变革
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16.
过去 2‑3 年，针对业务，是否做过系统性变革（团队 / 渠道 / 薪酬 / 机制等）
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17.
如果业务要做自我变革，您认为内部最大阻碍（最多选 3 项）
六、渠道增长
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18.
当前爱康企业集团业务渠道增长最大卡点（最多选 3 项）
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19.
对于集团、战区给到的各类经销商扶持资源（政策、活动、工具等），贵司使用情况
七、中长期发展规划
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20.
针对爱康企业集团板块中长期规划现状
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21.
站在老板视角，您认为自己经营业务当前最大瓶颈是？
八、痛点收集、学习预期、招生转化
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22.
结合本次课程，贵司业务目前最头疼 3 个经营痛点，请填写：
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23.
参加本次两天培训，您最希望收获什么
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24.
培训结束后，如果有「方案班 + 精辅导落地」服务，您的态度
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