大区经理候选人核心能力评价问卷
您好！本问卷用于对大区经理岗位候选人进行管理层多人评价，评价结果将作为候选人能力画像构建、个人发展计划制定以及岗位任用、权限下放与培养投入的重要依据。请您独立填写、互不讨论，评分以近十二个月可观察的行为事实为依据，若某一维度确实没有观察机会，请填“—”并在评分说明中注明原因。评分口径：5分＝标杆表现，4分＝表现良好，3分＝基本达标，2分＝有待提升，1分＝明显不足。感谢您的支持与配合！
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3.
请对候选人A（王肖北，现任销售经理，负责安徽、福建、浙江、江苏区域，任职约2年）的【市场洞察与区域布局】能力进行评分，该能力定义为：掌握全产品线与行业知识，能判断市场走势并转化为区域布局动作，关键观察点包括：1.能讲清全产品线组合与目标医院、科室的匹配逻辑；2.对区域市场容量、竞品格局、政策与支付变化有前瞻判断；3.能把判断落成区域布局方案，明确客户分层、区域节奏与增量来源
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4.
请对候选人A的【团队组建与人才带教】能力进行评分，该能力定义为：能招到合适的人、带出能打仗的团队，并对下属成长负责，关键观察点包括：1.有明确的招聘标准与人才来源，能识别销售工程师潜质；2.会给下属拆目标、定动作，做过程辅导与复盘；3.下属出现能力或意愿问题时先带教，而不是只提换人
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5.
请对候选人A的【渠道建设与签约推进】能力进行评分，该能力定义为：能建渠道、管渠道，推动多渠道签约并落地，关键观察点包括：1.能规划渠道结构（直销、代理、配送）并明确各自职责与边界；2.能主导重点渠道谈判与签约，推进节奏可控；3.对渠道冲突、窜货与价格秩序有约束手段
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6.
请对候选人A的【市场活动与项目落地】能力进行评分，该能力定义为：能组织会议、品牌与市场活动，并把活动转为项目结果，关键观察点包括：1.年度与季度活动有目标、有设计、有预算意识；2.能统筹科室会、区域会与品牌活动，现场执行不失控；3.活动后能追踪转化，落到客户进展、签约与上量
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7.
请对候选人A的【异议处理与方案供给】能力进行评分，该能力定义为：面对产品、价格与客户异议，先给方案再上报，而不是只上交问题，关键观察点包括：1.能拆解异议背后的真实诉求（临床、商务、政策、竞争）；2.能组合产品、价格、服务与学术资源，形成可选方案；3.需公司决策时带方案与建议上报，并说明取舍与风险
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8.
请对候选人A的【经营责任担当】能力进行评分，该能力定义为：承接下放的布局与签约权限、招聘销售工程师的授权，并承担相应经营结果，关键观察点包括：1.对区域投入产出、费用使用与合规有经营意识；2.在授权范围内敢决策、能担责，越权事项按流程报批；3.对承诺的业绩、回款与团队建设结果负责
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9.
请对候选人A的【结果导向】性格特质进行评分，该特质定义为：以目标和结果衡量工作，遇到阻力仍推动到达成，观察要点：承诺的目标是否兑现；关键节点是否自己顶上去
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请对候选人A的【抗压韧性】性格特质进行评分，该特质定义为：在高压与反复受挫时情绪稳定，能自我调节并带动团队，观察要点：市场下滑或连续丢单时的状态与应对；是否把压力转嫁给团队
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11.
请对候选人A的【协同影响】性格特质进行评分，该特质定义为：能跨部门、跨层级争取资源，影响客户与代理商，观察要点：跨部门协作是否顺畅；能否在不利条件下争取到支持
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12.
请对候选人A的【开放学习】性格特质进行评分，该特质定义为：接受新品、新打法与反馈，能快速更新自己的方法，观察要点：对新品与新工具的态度；被指出问题后的改进速度
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请对候选人A的【诚信合规】性格特质进行评分，该特质定义为：经营行为守住合规与商业道德底线，不虚报、不越线，观察要点：数据与汇报是否真实；费用、票据与承诺是否守住底线
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请用一句话描述候选人A的性格画像（包含管理风格、决策方式、与人相处特点）
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请列出候选人A的3项可复用的具体行为优势（指能迁移到其他区域、其他候选人身上也成立的做法）
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16.
请列出候选人A的3项影响大区经营结果的能力关键短板
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17.
请为候选人A提出1-2项首要发展目标（指向得分最低或对大区经营结果影响最大的能力项，需为可观察的行为改变）
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18.
请为候选人A的发展目标提出对应的关键培养动作
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19.
请说明候选人A发展目标的衡量标准与时间节点
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20.
请对候选人B（李璐琪，现任销售经理，负责重庆、河南区域，任职约1年）的【市场洞察与区域布局】能力进行评分
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请对候选人B的【团队组建与人才带教】能力进行评分
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请对候选人B的【渠道建设与签约推进】能力进行评分
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请对候选人B的【市场活动与项目落地】能力进行评分
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请对候选人B的【异议处理与方案供给】能力进行评分
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请对候选人B的【经营责任担当】能力进行评分
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请对候选人B的【结果导向】性格特质进行评分
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请对候选人B的【抗压韧性】性格特质进行评分
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请对候选人B的【协同影响】性格特质进行评分
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请对候选人B的【开放学习】性格特质进行评分
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请对候选人B的【诚信合规】性格特质进行评分
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请用一句话描述候选人B的性格画像（包含管理风格、决策方式、与人相处特点）
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请列出候选人B的3项可复用的具体行为优势
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请列出候选人B的3项影响大区经营结果的能力关键短板
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34.
请为候选人B提出1-2项首要发展目标（指向得分最低或对大区经营结果影响最大的能力项，需为可观察的行为改变）
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请为候选人B的发展目标提出对应的关键培养动作
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36.
请说明候选人B发展目标的衡量标准与时间节点
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请对候选人C（梁良，现任销售经理，负责京津冀吉辽、河北、黑龙江、内蒙、山东、山西区域，任职约8年）的【市场洞察与区域布局】能力进行评分
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请对候选人C的【经营责任担当】能力进行评分
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请对候选人C的【结果导向】性格特质进行评分
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请对候选人C的【抗压韧性】性格特质进行评分
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请对候选人C的【协同影响】性格特质进行评分
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请对候选人C的【开放学习】性格特质进行评分
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请对候选人C的【诚信合规】性格特质进行评分
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请用一句话描述候选人C的性格画像（包含管理风格、决策方式、与人相处特点）
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请列出候选人C的3项可复用的具体行为优势
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请列出候选人C的3项影响大区经营结果的能力关键短板
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请为候选人C提出1-2项首要发展目标（指向得分最低或对大区经营结果影响最大的能力项，需为可观察的行为改变）
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52.
请为候选人C的发展目标提出对应的关键培养动作
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53.
请说明候选人C发展目标的衡量标准与时间节点
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54.
请对候选人D（郭项羽，现任销售经理，负责陕西、青海、宁夏、甘肃、新疆区域，任职约1年）的【市场洞察与区域布局】能力进行评分
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请对候选人D的【市场活动与项目落地】能力进行评分
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66.
请列出候选人D的3项可复用的具体行为优势
*
67.
请列出候选人D的3项影响大区经营结果的能力关键短板
*
68.
请为候选人D提出1-2项首要发展目标（指向得分最低或对大区经营结果影响最大的能力项，需为可观察的行为改变）
*
69.
请为候选人D的发展目标提出对应的关键培养动作
*
70.
请说明候选人D发展目标的衡量标准与时间节点
*
71.
请对四位候选人进行综合排序（按优先任用顺序从高到低填写，如：1.候选人C；2.候选人A；3.候选人B；4.候选人D）
*
72.
请给出对候选人A的推荐意见
推荐任用
储备培养（补齐短板后任用）
暂缓任用
不建议任用
查看答案
*
73.
请说明对候选人A推荐意见的关键依据
*
74.
请给出对候选人B的推荐意见
推荐任用
储备培养（补齐短板后任用）
暂缓任用
不建议任用
查看答案
*
75.
请说明对候选人B推荐意见的关键依据
*
76.
请给出对候选人C的推荐意见
推荐任用
储备培养（补齐短板后任用）
暂缓任用
不建议任用
查看答案
*
77.
请说明对候选人C推荐意见的关键依据
*
78.
请给出对候选人D的推荐意见
推荐任用
储备培养（补齐短板后任用）
暂缓任用
不建议任用
查看答案
*
79.
请说明对候选人D推荐意见的关键依据
*
80.
请给出您对四位候选人的整体评价意见，包括任用顺序、授权节奏与团队搭配的建议
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