西南营销总部2026年7月“聚力同行”优秀职能之星评选

KA组-刘备：面对金典鲜活KA渠道主推氛围弱、曝光不足、动销疲软等痛点，刘备打破单一铺货模式，从终端激励、资源撬动、场景运营、闭环管控四维发力。首创导购“鲜活周周赢”竞赛机制，配套常态化新品培训，解决终端推介意愿不足难题；叠加刚需赠品投放、高频试饮、社群拉新、平台秒杀引流等举措，线上线下联动提升转化；全力抢占黄金陈列位，实现物料与陈列标准化全覆盖。建立专属新品推广台账，实行每日追踪、逐项核验、即时整改的全流程闭环，确保动作标准化落地。

关键成果：截至8月，累计导购激励上榜230次、发放激励2.3万元，终端积极性充分激活；单月最高用户拉新3000人，新品单月销量突破3万瓶。沉淀出可复制的KA新品打爆运营体系，为区域新品增量攻坚提供成熟实战范式，彰显体系搭建与精细化运营的优秀职能素养。

KA组-孙长浩：端午双节会战期间，面对竞品低价冲击、陈列资源紧缺的攻坚压力，孙长浩主动统筹全域作战，以精准策略、资源突破、闭环运营三维发力。针对竞品低价，制定纯奶N-3、金典系列N-2阶梯竞争力度，精准拦截客源；联动门店优化收货、盘活效期库存、集中批量备货，提升节日货品周转效率。提前拆解指标、召开共识会议，绑定门店与业务统一目标，凝聚作战合力。主动对接门店，零费用争取主通道新增28卡陈列位，打造金牛、璧山新品专属样板专区，提升曝光度与囤货意愿。会战后快速完成复盘与激励兑现，同步沉淀促销、拦截、拓位的标准化打法，形成可复制的节日攻坚体系。

关键成果：助力区域斩获高鑫零售端午双节会战评比第一名，以零成本投入撬动终端增量，充分彰显统筹攻坚与终端运营的优秀职能素养。

行销组-王志勇：积极践行“以消费者体验为中心”理念，聚焦六品新品推广，跳出传统铺货冲量思维，以场景创新+渠道深耕双向发力。牵头落地“鲜活能量站”专项，覆盖60座核心写字楼，围绕早、中、晚定制早餐套餐、奶咖新喝法、晚安奶陈列，将产品嵌入职场全天候场景，强化品牌认知与消费粘性。同时联动支付宝“碰一碰”简化门店入驻流程，高效推进2000家终端网点铺市，拓宽新品线下触点。坚持消费者运营与渠道拓展双线并行，形成“体验提口碑、渠道带增量”的经营闭环。

关键成果：以场景化体验激活新品口碑，以数字化赋能做大全域覆盖，有效助力区域鲜活品类销量稳步增长，充分体现高质量经营与创新赋能的优秀职能素养。

行销组-刘勇：打破新品推广“铺货杂乱、动销乏力、资源空转”困局，自主搭建“进货—出库—动销—检核—分配”五环闭环体系：任务按50%/25%/25%/0%拆至4个订单日、台账预警杜绝月末冲量；陈列从粗放囤货升级为45度角优质屯品，下沉小微终端；铺市即物料露出+试饮+支付宝碰一碰形成动销循环；全员下沉检核+周月复盘闭环；任务与进货达成反向挂钩，缩优补弱均衡发展。

稳盘后进阶攻坚“动销起势”，独创“前端堡垒囤货蓄能+后端资源点对点锚定+全链路数据监管”模式：核心门店前置搭建六品囤货阵地，以堡垒带动周边辐射；将手提袋、赠品与陈列费用绑定，未匹配即扣费，杜绝只铺货不曝光；编制赠品全生命周期一页纸标准，打通采购到投放全链路；依托囤货台账、匹配记录、执行轨迹构建数据监管体系，实现资源全程可溯、杜绝空转。

关键成果：堡垒囤货夯实重点终端货量厚度，手提袋+赠品捆绑驱动终端动销提速，陈列与物料覆盖率显著提升，尾部短板补齐、全域均衡向好，阶段目标圆满达成，沉淀出标准化、可复制的新品精细化推广样板，自主破局、机制创新与体系赋能的优秀职能素养突出。

渠道组-康波：立足渠道管理岗位，主动牵头推进经销商综合评估体系深耕落地，不局限于政策传达，围绕人车配置、终端精细化管理、市场业绩三大板块，以标准化检核、精准化赋能、常态化维稳推动西南区域经销商运营能力系统性提升。累计完成20家经销商专项检核优化，8家综合评分突破90分，优质客户兑现专项激励，二季度区域均分突破90分、位列全国第二，斩获总部激励5万元；7-8月持续维稳在86分，稳居全国第二，同步锚定三季度90分目标持续攻坚。

关键成果：以扎实的检核整治倒逼客户补齐短板、规范经营，实现渠道质量与市场位次双向跃升，充分展现精细化管控与全域赋能的优秀职能价值。

渠道组-曾长虹：跳出常规执行思维，自主搭建“网点掌控、拆单、分销”三大指标专项推进机制，通过策略创新、标杆复制、自查闭环，全面夯实区域基建。创新运用效期盘活、多元套餐等策略攻坚收复窜货网点，规范市场秩序；自主制定拆单品项标准，打造费用标杆门店并全域推广复制；聚焦优质网点明确必铺品项，补齐品类短板，稳步提升全品分销能力。

关键成果：网点掌控指标达成111.12%，网点拆单指标达成163%，产品分销指标达成101%，三项基建指标全线超额达成，充分体现主动经营、精细管控的优秀职能素养。

人事行政组-袁坤：立足人力资源专员岗位，践行“以团队为核心”的经营准则，摒弃传统事务型人力思维，主动跨界承接大区赛马专项工作。严格梳理规范赛马全流程，搭建公平公正的人才竞争体系，有效激活组织内生动力、调动员工争先创优积极性，将“激活组织、创新进取”理念落地做实。同时深度绑定人力工作与业务发展，聚焦团队建设、组织激活、人才发展持续发力，以创新思路优化管理模式，以务实作风筑牢团队战力。

关键成果：成功搭建规范化赛马体系，营造良性竞争氛围；持续打造高凝聚力、高创新力、高战斗力的核心团队，为事业部业务高质量发展筑牢人才与组织保障，充分彰显务实担当、主动创新、极致赋能的优秀职能素养。

计划组-徐英展：立足计划管理岗位，面对供货波动、数据零散、沟通低效等痛点，主动前置统筹、创新流程，从被动响应转向精细化管控。前置摸排需求、动态协调货源，确保核心KPI达标；自主搭建一站式数据看板并升级微信开单，打破数据壁垒、简化流程，实现周转天数严控17天、新鲜度节点月清；同步沉淀可复制的统筹打法，赋能团队共享，提升协同效率。

关键成果：区域业绩达成超105%，内江、宜宾同比增长4.8%、8.6%；客户有货率≥80%，KA及零食渠道满足率≥90%，所有供应链指标全面达标。以高质量计划管理筑牢后端保障，彰显前瞻统筹、创新突破与团队赋能的优秀职能素养。

特渠组-任强：面对暑期校园渠道断崖缩量、区域80%主力销量承压的淡季困局，任强主动破局，摒弃传统守量思维，通过打法创新、赛道突破、体系深耕多维攻坚。聚焦藏区校园存量，创新全域摸排、确权规范、政策适配的闭环打法，盘活沉寂项目、整治渠道内耗，打造月均百万稳定增量底盘；同时精准洞察文旅酒店增量空间，针对竞品垄断缺口定制专属方案，补齐属地供货前置链路，成功切割竞品份额，预计月新增40万。同步储备2家优质意向客户，完善区域客户梯队，形成“存量维稳、增量破局、体系赋能”的可复制打法。

关键成果：淡季逆势达成月度任务101%，成功破解渠道单一、淡季疲软难题，为雅安特渠长效提质、持续领跑筑牢根基，充分彰显优秀职能攻坚与经营能力。

特渠组-喻冲冲：面对政企福利、积分兑换、2C到家等新型特渠履约成本高、响应慢的行业痛点，喻冲冲主动破局，从零牵头搭建万州特渠“一盘货”直发体系，打破传统经销层级，建立分仓直达消费者的短链履约模式，大幅降本提效。同步精准孵化优质经销商，打通“系统下单—仓配履约—终端签收”全链路，形成可复制标准化路径，并建立半月度复盘闭环机制，持续优化运营。

关键成果：成功落地西南首家专职线上福利类特渠经销商，实现西南液奶特渠一盘货首单业务；项目7月运营首月订单突破1000单，助推区域业绩超额达成。本次攻坚构建出低成本、高效率、多场景的新型特渠增长模型，充分彰显创新攻坚、体系搭建与全域协同的复合型职能素养，为区域特渠数字化转型升级沉淀了成熟标杆打法