《深耕县域·实战拓客——对公业务开拓与联动营销实战》课程测试题

中国邮政储蓄银行平凉市分行
*1. 平凉"1+2+3+N"产业体系中，"1"指的是（　　）。
*2. 平凉市"三区一城市"战略定位不包括（　　）。
*3. "从区域产业中寻找目标客户"五步法的第一步是（　　）。
*4. 从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是（　　）。
*5. 对公营销的三个核心转变不包括（　　）。
*6. 课程指出，对公营销真正卖的是（　　）。
*7. 对公业务开拓八步全流程中，第五步和第六步分别是（　　）。
*8. 客户筛选"五维标准"不包括（　　）。
*9. 判断企业经营稳定性的硬指标中，经营年限以（　　）为佳。
*10. 四种客户接触渠道中，成功率最高的是（　　）。
*11. 下列关于平凉"1+2+3+N"产业体系的表述，正确的有（　　）。
"1"是煤电化工，是平凉的支柱产业，贡献了全市工业增加值的三分之一以上
"2"是装备制造和农产品加工两大传统产业
"3"是新材料、新能源、生物医药三大新兴产业
"N"是红牛、苹果、文旅、中药材、蔬菜等特色产业
"N"指的是N条省级重点产业链
*12. 平凉市"三区一城市"战略定位包括（　　）。
全省工业转型发展创新区
西部现代精品农业样板区
西北文旅康养融合先行区
全国生态文明建设先进城市
西部现代制造业集聚区
*13. 平凉的四大支柱产业包括（　　）。
煤电化工产业链
平凉红牛产业链
苹果产业链
文旅康养产业
数字经济产业
*14. "从区域产业中寻找目标客户"的五步法包括（　　）。
读政策
画图谱
建名单
找入口
定方案
*15. 煤电化工产业链的特点包括（　　）。
资金密集
周期性强
政策敏感
关联度高
季节性极强
*16. 客户筛选的"五维标准"包括（　　）。
产业匹配度
经营稳定性
融资需求度
合作可能性
风险可控性
*17. 判断企业经营稳定性的硬指标包括（　　）。
经营年限
营收趋势
纳税情况
员工数量
水电用量
*18. 客户筛选的常见误区包括（　　）。
只看规模，不看成长性
只看抵押物，不看现金流
只看眼前，不看长远
只关注A类客户，忽略B类和C类
只看短期利润，不看长期价值
*19. KYC四维画像包括（　　）。
Know Your Customer——客户是谁：行业地位、经营状况、决策人
Know Your Business——客户做什么：商业模式、上下游、竞争格局
Know Your Need——客户缺什么：资金缺口、管理痛点、发展瓶颈
Know Your Future——客户往哪走：战略规划、转型方向、政策机遇
Know Your Competitor——对手在做什么：同业的定价与产品策略
*20. 第五步方案设计的"五大模块"包括（　　）。
融资
结算
代发
财富管理
增值
*21. 平凉文旅康养产业的特点是投资回收期短、受宏观经济影响小。（　　）
*22. "1+2+3+N"产业体系中，"2"指的是新材料和新能源两大新兴产业。（　　）
*23. 横向条线协同中，"对公＋国际"主要面向外贸企业的跨境结算和汇率避险。（　　）
*24. 从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是"我有什么产品"，据此匹配客户。（　　）
*25. SPIN提问法中，"P"（Problem）的作用是引导客户看到解决问题的价值。（　　）
*26. 抵押物是决定企业还款能力的第一要素。（　　）
*27. A类客户应投入60%的时间和精力，采取行长级对接，每周或每两周拜访一次。（　　）
*28. 客户接触的"四不要"包括：不急着推销产品、不说竞争对手的坏话、不做做不到的承诺、不空手而来。（　　）
*29. 四种客户接触渠道中，政府引荐的成功率最高。（　　）
*30. 关系推进既要有人情投资，更要有价值投资。（　　）