营销渠道调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！

我是一名市场营销专业硕士研究生，这是一份纯学术性调查问卷，本问卷主要是关于营销渠道的相关问题的调查，本调查所得资料的用途，纯属学术研究，您所提供的资料将绝对保密。本问卷中的答案没有对错之分，反映真实情况对本调查结果的质量非常重要，请仔细阅读每个问题，并按照真实情况进行填写，即使您对某个问题没有确切的答案，也请选择最接近您观点的答案处画“√”。

非常感谢您的大力支持和协助！祝您身体健康，生活愉快！

第一部分：具体信息

该部分主要为了解贵公司与该制造商进行信息沟通与业务协作时的实际感受。以下描述反映了制造商在回应信息需求时可能呈现的不同做法，无对错之分，请您根据实际情况作答，并在您认同的选项处用 "√" 标出。

*1. 该制造商会以商业机密保护或知识产权为由，明确告知某些技术信息不便透露

*2. 该制造商会依据相关规定，拒绝提供涉及自身核心内容的相关细节

*3. 该制造商会基于合同保密条款，拒绝提供超出协作交互内容范围的信息

*4. 该制造商在用邮件等方式回复信息请求时，会选择性地只提供部分信息而隐匿关键细节

*5. 当我方向该制造商咨询业务或技术问题时，对方会给出模棱两可的说法，回避提供确切答案

*6. 该制造商向我方提供相关资料时，只提供加工简化后的版本，不会提供原始底层资料

*7. 该制造商会以“需要上级审批”或“权限不够”为由拖延信息提供

*8. 该制造商口头答应稍后提供，但实际迟迟不予回应

该部分主要为了解当该制造商在合作中对业务、技术等合作所需信息有所保留、未充分向贵公司披露时，贵公司所感知到的影响程度，包括由此带来的风险大小与后果严重程度。以下描述反映您对上述风险的判断，答案无对错之分，请结合贵公司实际感受作答，并在您认同的选项处打 “√”。

*9. 该制造商的行为会使贵公司容易在市场竞争中处于劣势

*10. 该制造商的行为会使贵公司容易受到合作中不确定风险的影响

*11. 该制造商的行为会使贵公司容易因双方信息不对等而遭受损失

*12. 该制造商的行为会严重损害贵公司的市场竞争力

*13. 该该制造商的行为会对贵公司的经营效益造成严重负面影响

*14. 该制造商的行为会使贵公司面临合作目标无法达成的严重风险

该部分主要为了解贵公司在与该制造商合作过程中的一些实际情况。下述是渠道合作过程中有可能发生的业务行为，无对错之分。若某项不属于您本人直接经办，请以贵公司整体情况作答。请判断以下行为在贵公司发生的频率，并在您认同的选项处打 “√”。

*15. 在向该制造商进行返利或政策申报结算时，贵公司对申报销量做临时性调整，使其与实际销售存在出入

*16. 在与竞品或其他同类产品供应商业务接触时，贵公司向对方提及本制造商的合作政策信息，以此争取更好的供货条件

*17. 在开展促销、店面宣传或渠道推广活动时，贵公司先行使用该制造商的品牌或渠道资源，事后补办或未正式报备

*18. 在市场环境变化、原有销售策略需要调整时，贵公司超出与该制造商的合作约定，自行调整销售策略

该部分主要为了解该制造商通过施加压力或权威要求影响贵公司的程度。以下行为在渠道合作中较为常见，无对错之分。请您根据合作中的实际情况，判断以下描述与贵公司经历相符的程度，并在您认同的选项处用 "√" 标出。

*19. 该制造商会以减少返利、限制供货、更换经销商等惩罚方式向我方施压

*20. 该制造商会依据合同条款或政策规定，要求贵公司必须服从

该部分主要为了解该制造商通过利益交换、信息共享或专业建议等方式赢得贵公司配合的程度。以下行为在渠道合作中较为常见，无对错之分。请您根据合作中的实际情况，判断以下描述与贵公司经历相符的程度，并在您认同的选项处用 "√" 标出。

*21. 该制造商会以增加返利、加大市场投入等方式换取贵公司的配合

*22. 该制造商会向贵公司提供有价值的市场信息与经营建议，以此获得贵公司的配合

*23. 该制造商凭借专业判断以及行业地位与声誉提供建议，赢得贵公司的认同与跟随

第二部分：个人信息

*24. 您的性别是

*25. 您的年龄是

*26. 您在本公司的工作时间是

*27. 您目前在公司担任什么职位

*28. 您对贵公司与该制造商合作事务的了解程度（1–7 分：评分越高代表了解程度越高）

第三部分：企业信息

*29. 贵公司的公司规模是

*30. 贵公司的成立年限是

*31. 贵公司所属的产业类型是（请依据公司主营业务进行判断）

*32. 贵公司与该制造商合作的年限

*33. 贵公司是否为该制造商的区域独家代理