《数据分析与目标管理》《铁三角组织运作：如何推动选品》核心知识点测试题

请仔细审题，认真作答。
* 姓名
* 小组
一、单选题（每题3分，共60分）
*1. 某女装专柜6月销售同比下降26%，库存同比增长74%，周转天数增加34天。督导在做结构化拆解找根因时，正确的分析路径是？
*2. 柜组主任反映本月指标太高、不愿意承接。督导按照课件方法推进，以下哪项属于“资源清单”层面的动作？
*3. 部门销售分析表中，某专柜连带率出现明显下降。按照课件的异常诊断逻辑，最可能的原因是？
*4. 新算账柜组利润表显示某专柜综毛率处于正常范围，但净利润为负。按照课件分析逻辑，督导首先应关注什么？
*5. 周复盘产出《下周目标管理清单》时，以下哪项不符合课件要求的三要素？
*6. 某专柜周分析发现，一款畅销连衣裙月销18件但库存仅剩3件、周转仅5天。督导最应优先采取的动作是？
*7. 某专柜夏季库存中超15天无销货品占比达23%，其中11款库龄超90天。按照课件建议，督导最不应采取的做法是？
*8. 柜组主任对月度指标完全没概念，不知道怎么完成。按照课件给出的解决方法，督导第一步应该做什么？
*9. 某专柜品单价明显偏低，但销售数量并未下降。按照课件的异常诊断逻辑，最可能的原因是？
*10. 月度复盘需要输出《下月一页纸作战图》，按照课程要求，应锚定几个核心提升指标、拆解几个关键动作？
*11. 督导分析新华店床品专柜数据，发现夏凉被销售同比下降35%，进一步拆解价格段后发现100-200元区间完全空白。按照课件案例的做法，督导最应采取的动作是？
*12. 督导在日常巡店中发现某款商品存在问题，当场与采购联系但双方意见不能达成一致。按照课件流程，下一步应如何处理？
*13. 为了让顾客需求收集在柜组有效落地，课程提出了“三步流程”，以下正确的是？
*14. 督导在品类复盘会上提出选品建议，以下哪种表达方式最符合课件要求？
*15. 按照课程中调研类型的规定，“周边市调”（调研同商圈竞品的商品、活动、价格）的执行频率是？
*16. 督导参与季度商品企划时，需要提前准备相关数据。以下哪项不属于课件列出的需要准备的数据？
*17. 课件中“选品需求反馈表”的核心目的是什么？
*18. 日常巡店五步法中，“数据准备”环节要求在什么时间完成？
*19. 课件中提出的“督导进阶公式”是？
*20. 关于“调研”工具的价值定位，以下表述正确的是？
二、判断题（每题2分，共40分）
*21. 督导作为业绩第一负责人，对所辖区域的KPI+OKR负全责。
*22. 某专柜品单价过低，一定是因为降价商品拉低了实际成交价，与商品结构无关。
*23. 库存周转天数过短，说明商品销售快，不存在任何经营风险。
*24. 鱼骨图是一种定量的分析工具，可以精确计算出各原因对问题的影响权重。
*25. 周复盘产出的《下周目标管理清单》应聚焦1-2个关键偏差问题，而非面面俱到。
*26. 前勤利润的计算公式为：综合毛利额减去前勤费用。
*27. 自营专柜水电费的核算公式为：专柜面积乘以6元/㎡。
*28. 新算账柜组利润表中，后勤费用属于随业绩变动、相对可控的费用。
*29. 横向分析的核心目标是分析“三比”（陈列、销售、库存），发现各结构间的偏差。
*30. 督导向下分解指标时，应每月将专柜指标分解到每天、每人、时段。
*31. 推行铁三角后，督导的角色从“执行者”转变为“衔接者”，核心是反馈门店需求、参与采购企划、推动选品。
*32. 周分析表既能告诉我们“什么不好卖”，也能独立告诉我们“为什么不好卖”和“顾客想要什么”。
*33. 顾客需求收集由柜组主任和导购员每日记录，督导负责跟进、每周汇总需求。
*34. 选品需求反馈表只需按大品类区分即可，不需要进一步细分到风格和价格段。
*35. 日常巡店中发现商品问题，督导应当场与采购联系确认调整动作，提高工作效率。
*36. 品类复盘会上，督导与采购意见不能达成一致时，由督导最终拍板决策。
*37. 督导参与季度商品企划时，需要提前1周准备相关数据。
*38. 畅品的特点包括：具备流行趋势、材质舒适、受众面广、性价比高、市场多家供商经营。
*39. 督导推动选品的三个场景关系是：日常巡店发现问题→周会集中推动解决→季度企划提前布局。
*40. 督导在推动选品时，只要向采购抱怨“货不行”就可以了，不需要提供数据支撑和具体建议。