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*1. 本次活动单品券有哪几项？

灵焕美妍梳洗脸盆立减券

全智能坐便器（星逸系列除外）立减券

精选龙头/精选淋浴花洒立减券

淋浴房立减券

*2. （叠加规则）一位顾客订单内含：芸沁全智能坐便器1台 + 精选龙头花洒1支 + 浴室柜（含镜子）1套 + 定制淋浴房1套（4㎡）。以下说法正确的是？

该订单符合“购4品类含全智能”条件，可用1500元多品类券，且龙头花洒还可再叠加200元单品券

该订单符合“购4品类”条件，可用1500元多品类券，但不能叠加单品券

龙头淋浴只算一个品类，该订单实际只有3个品类，应减1200元

淋浴房不足3套，不能参与多品类券，只能分开享受单品券

*3. 顾客订单内含2套定制淋浴房，面积分别为3.2㎡和3.5㎡，其余品类均不满足多品类券条件。该订单可享受的淋浴房优惠是？

每套立减300元，共减600元

每套立减200元，共减400元

每套立减400元，共减800元

*4. 以下哪种组合可以参与多品类券？

星逸全智能坐便器 + 平台恒温淋浴柱 + 浴室柜（含镜子）

纽密全智能坐便器 + 精选龙头花洒 + 不带镜子的浴室柜

芸沁全智能坐便器 + 入墙恒温淋浴组合 + 定制淋浴房（3㎡）+ 浴缸

轻智能坐便器 + 精选龙头花洒 + 镜子 + 淋浴房

*5. 顾客想买一台星逸系列全智能坐便器，按11月促销方案，以下说法正确的是？

可享受“全智能坐便器立减500元/个”的单品券

星逸属于全智能，可享受券“全智能＋精选龙头/花洒立减800元”组合券

星逸系列不参与全智能坐便器立减券，但可参与企微券满3000减100

星逸系列可享受淋浴房立减券

*6. 针对芮怡全系列产品卖点有哪些？

东方美学设计，灵感源自团扇，造型参照珠海日月贝大剧院外观打造；

搭载耗时5年研发“仿生驭水技术”

把手贝壳装饰由石英石与压克力混合制成；

适配多种装修风格，配套齐全；

台盆龙头采用一片式出水；

科勒独有PVD臻彩镀层工艺，8色可选；

*7. 属于星朗2.0标配操控方式的有：

遥控器操控

机身侧边实体按键

脚感智控（开盖、冲水）

手机APP小程序控制

*8. 关于星朗前净柔泉升级版的升级内容描述，正确的有：

除科勒白和月光白之外，新增流沙金与松露灰两种上盖颜色。

新升级前置喷管自洁功能，每次使用后均有自来水清洁。

升级脚感翻盖、翻圈、冲水功能，更方便卫生。

新一代遥控器，采用细腻双色表面处理工艺，两种质感色系自然融合

*9. K-EX34538T-9-BRD“淋浴双模式”指的两档水量为？

冷水/热水

ECO节水模式 & 全水量畅享模式

顶喷/手持

低压/高压

*10. 水乐章2.0自配版和1.0自配版哪些升级点？

手持与花洒全面升级，搭载「仿生驭水技术」专利

铝合金材料淋浴杆，整体设计线条更流畅

轻享智控操作阀芯

智控恒温2路阀芯

*11. 关于艾贝智控系列花洒K-EX34538T-9-BRD描述正确的有：

外置智控开关可在淋浴前轻按，头顶+手持同时出水预排管道冷水

采用LED数字温度数显，属恒温淋浴柱

头顶花洒支持250mm自由升降调节

出水为两档水量：ECO节水模式与全水量畅享模式

需外接220V电源供电

*12. 关于11月活动品类奖励下列正确的是

新增订单实付金额需≥该合同总额的70%，且内含任意三品类（十选三），奖励50元/单

新增订单实付金额需≥该合同总额的60%，且订单内含科勒重点多品类（四选二，必须含全智能坐便器（芸沁及以上）），奖励100元/单

新增订单实付金额需≥该合同总额的70%，且订单内含科勒重点多品类（四选三，必须含全智能坐便器（芸沁及以上）），奖励150元/单

新增订单实付金额需≥该合同总额的70%，且订单内含科勒重点多品类（四选三，必须含全智能坐便器（芸沁及以上）），且收款金额≥30000元，奖励400元/单

新增订单实付金额需≥该合同总额的70%，且订单内含科勒重点多品类（四选三，必须含全智能坐便器（芸沁及以上）），且收款金额≥50000元，奖励500元/单

新增订单实付金额需≥该合同总额的70%，且订单内含科勒重点多品类（四选三，必须含全智能坐便器（芸沁及以上）），且收款金额≥80000元，奖励900元/单

*13. 关于11-12月个人绝对值王者奖的两档奖励，绝对值需收款多少有机会入围？

30万，50万

40万，60万

50万，60万

50万，70万

*14. 关于重点型号产品奖：如果你销售了一个精选花洒要满足什么条件下可以获得精选花洒奖励160元？

成交价＞区域经理内控价

成交价≤区域经理内控价

精选花洒（＜6000元）

精选花洒（6000≤N＜10000元）

精选花洒（≥10000元）

*15. 关于重点型号产品奖，在成交价在区域经理内控价之上成交时，下列正确的是？

特定成品浴室柜（绮亚/珀玥/梵雅）50元/套

特定重点花洒（≥3000元）销售奖励25元/个，出库奖励25元/个

全新尚思智能奖励500元/个

重点连体特定连体销售奖励50元/个，出库奖励50元/个

简约重点连体销售奖励100元/个，出库奖励100元/个

特殊重点连体销售奖励150元/个，出库奖励150元/个

*16. 关于11-12月重点单品总计PK奖，下列正确的是

11-12月个人智能销售锁定金额≥8万，奖励500元/人

11-12月个人精选销售锁定金额≥4万，奖励400元/人

11-12月个人淋浴房销售锁定数量≥4套，奖励400元/人

11-12月个人智能/精选/淋浴房销售基础奖励达成，且锁定金额同时排名公司前五可以拿额外加码奖励

*17. 本次启动会强调的万能销售公式及三大重点来源目标占比是？

销售业绩目标 = 有效客户数量 × 成交率 × 均单值；渠道 35% / 老客户 30% / 进店 25%

销售业绩目标 = 订单量 × 客单价 × 连带率；渠道 40% / 老客户 20% / 进店 40%

销售业绩目标 = 进店人数 × 成交率 × 均单值；渠道 25% / 老客户 25% / 进店 50%

销售业绩目标 = 有效客户 × 成交率 × 均单值；渠道 30% / 老客户 35% / 进店 35%

*18. 11月华东沪浙整体业绩目标中，以下对应错误的是？

整体总业绩 1720 万元，总订单 1400 单

有效客户指标 5355 人，大客户目标 396 万元

区域按 7 折保底目标下达，70% 保底目标必须完成

大客户成交率按 10% 测算，意向单 500 单

*19. 11月起有效客户报备执行“店长100%每天梳理”外，区总和零售部的抽查比例是？

区总 50% 三天抽查；零售部 20% 每周抽查

区总 30% 每周抽查；零售部 10% 三天抽查

区总 100% 每天抽查；零售部 50% 每周抽查

区总 20% 三天抽查；零售部 50% 每周抽查

*20. 关于有效客户万维报备与跟进，正确的是？

每个《客户跟踪表》必须新增一条跟进记录方可提交，否则变为无效状态

A类重点客户7天以内跟进一次即可

未到店客户跟进方式可随意选择，不必实事求是

流失客户无需闭环，直接删除即可

*21. 大客户综合完成率的计算口径是？

*22. 关于《客户接待表》管理与老客户回访要求，正确的是？