门店销售痛点收集表

本次问卷旨在收集门店销售日常遇到的销售难处，用于后续优化培训内容、完善销售工具，更好的帮大家解决实际问题。所有信息仅用于内部业务复盘，不做个人考核，请如实填写。
* 您所在的门店
* 您的岗位？
* 讲好窗膜6大功能的好处延伸，防爆、隔热、防紫外线、降低眩光、防蓝光、单向透视这些功能在客户实际用车时的好处场景描述
* 清晰塑造窗膜顶级系列的价值，比如从：道具使用、展柜体验、参数对比、产品工艺、质保售后、市场对比等方面的讲解
* 能很好的跟客户破冰、建立熟悉度，打消客户的防备心理
* 是否能深入探索到客户的真实需求，以客户需求引导选择产品，不是为了销售产品而推销产品
* 个人情绪容易被客户态度影响，被拒绝后状态低落
* 议价时守不住价，客户一压就让步
* 针对气场足的客户，自己很难把控得住
* 针对很急的，不听自己讲的客户没办法
* 大单销售没有明确的思路和方法，只能针对明显有品质的客户会提一下，其他客户不能很好的往大单上靠，导致大单数量少
* 一个人在门店销售，客户拒绝不知道如何二次跟进的
* 多品类产品不知道如何切入讲解，同时在过程讲解中把控不太好，容易被客户带偏
* 觉得市场透明，外面价格低，不敢主动报价高的产品
* 想与客户聊天但找不到话题，当客户讲的话题自己又接不住，不知道如何往下聊
* 针对门店在售的产品项目材质、优势卖点、行情信息等不清楚的有（比如：车衣、脚垫、 下护板、  地板、  天窗冰甲、  镀晶......）
* 是否还有其他的问题，请写下来