S1商机扩容激励方案与展串板订单材料执行SOP知识测评

*1. S1商机扩容激励方案的核心目的是什么？

A.提高销售团队成交转化率

B.扩大S1初始商机储备量，筑牢销售漏斗顶层储备

C.降低销售运营成本

D.优化客户服务流程

*2. 以下哪项不属于S1商机的辅助增量来源？

A.老客户新增销售渠道，可开发的新品类、替代竞品品类

B.沉睡客户（长期无订单），重新挖掘竞品替代、产品线空白机会

C.潜在意向新客户，存在竞品替代、多品类采购需求

D.已终止合作的客户直接重新签约

*3. 根据“真实有效原则”，S1商机需要经过谁的核验？

A.销售总监

B.供应链中心

C.销售/产品管理层

D.财务部门

*4. S1商机录入时需要附带以下哪些信息？其中不包括的是？

A.客户品类盘点

B.竞品对标信息

C.缺口分析

D.财务预算报告

*5. S1商机扩容方案中，统计数据和公布评价的频率分别是？

A.每日统计，每月公布

B.每周统计，每月按排名发放积分

C.每月统计，每季度发放积分

D.每季度统计，每半年发放积分

*6. 按【有效商机录入总金额】排名，第一名奖励多少积分？

A.500分

B.1000分

C.1500分

D.2000分

*7. 关于积分排名奖励，以下说法正确的是？

A.金额和条数排名只能取其中一个

B.金额和条数双榜单可以叠加拿奖

C.积分只能兑换奖金，不能用于其他用途

D.积分每月清零，不累积

*8. 优质商机质量加分要求完成什么？

A.客户满意度调查

B.完整客户对标分析报告

C.销售业绩报表

D.市场调研报告

*9. 优质商机质量加分，单条额外奖励多少积分？是否有上限？

A.50积分，每月上限500积分

B.100积分，上不封顶

C.200积分，每月上限1000积分

D.500积分，上不封顶

*10. 全客户盘点完成奖励要求销售对多少比例的客户完成全品类、全竞品商机盘点？

A.80%

B.90%

C.95%

D.100%

*11. 全客户盘点完成奖励一次性发放多少固定积分？

A.500分

B.800分

C.1000分

D.1500分

*12. 展串板订单材料执行SOP的主要目的是什么？

A.提高样品组的生产效率

B.规范展串板需求材料的生产执行流程，提升交付效率，优化制作成本

C.减少销售订单数量

D.优化大货生产流程

*13. 展串板订单材料执行SOP的适用范围是？

A.所有展板、串板、样板册等订单需求的半成品备料

B.所有大货订单的生产

C.所有样品的试制

D.所有出口订单的备料

*14. 当有大货订单同时有展串板材料需求时，销售应如何处理？

A.单独下达展串板材料订单

B.全部下达销售订单（样板材料订单），且与大货订单同步下达

C.通过《新增样品申请流程》处理

D.由样品组自行处理

*15. 无大货订单的展串板材料，单个SKU需求在多少平方以上需要下达销售订单生产？

A.5平方以上

B.10平方以上

C.15平方以上

D.20平方以上

*16. 无大货订单的展串板材料，单个SKU需求在10平方以下时，可以通过什么流程进行备料？

A.《新增样品申请流程》

B.《大货订单流程》

C.《展串板生产流程》

D.《OA审批流程》

*17. PMC计划部接收订单后，样板材料的订单和大货订单应如何处理？

A.分开生产，降低干扰

B.合并生产，降低损耗提升效率

C.由样品组单独生产

D.外协处理

*18. PMC在回复交期时需要同步考虑什么？

A.仅考虑大货订单的交期

B.样板的制作交付时间

C.原材料采购周期

D.外协生产能力

*19. 展串板材料订单在物料需求中应取消什么需求？原因是什么？

A.取消原材料需求，因为不需要生产

B.取消包材需求，因为还需要后加工，不需要大货包装

C.取消人工需求，因为全自动化生产

D.取消设备需求，因为外协生产

*20. 制定展串板订单材料执行SOP的背景原因不包括以下哪项？

A.展串板材料与大货分批做，造成不必要的材料、制费和内部流程的成本损失

B.展串板材料通过样板组生产，造成高额的损耗、制费、人工的损失

C.展串板材料占用商机试制样板的资源，导致商机样板的滞后和生产效率的损失

D.展串板材料质量不达标，客户投诉增多