《销售铁军》课程考核试卷

本试卷旨在检验参训学员对课程核心知识点的理解与掌握程度，帮助巩固培训效果。全卷共30题，满分100分，其中单选题20题（每题3分，共60分），多选题10题（每题4分，共40分）。请按要求作答，每题只有一个/多个符合要求的正确选项，多选、少选、错选均不得分。
* 姓名
*1. 限制销售突破业绩的核心根源在于（ ）。
*2. 根据佛格森的观点，一个人要想真正成长和改变，必须（ ）。
*3. 关于TOB大客户销售，下列哪项不属于企业采购的六大核心特征？（ ）
*4. 课程将销售模式分为两种，其中“专家型销售”的核心特点是以（ ）为中心。
*5. NAM精准客户筛选法则中，三个缺一不可的标准是需求、决策权和（ ）。
*6. 5A客户分层打分模型中，用于评估客户价值的维度不包括（ ）。
*7. 在课程认为，顶尖销售与普通销售的最大差距在于（ ）。
*8. 课程中提到的“变色龙效应”是指销售应（ ）。
*9. 倾听的最高层级是（ ）。
*10. 销售长期经营底层准则中最重要的是 ()
*11. BPIC提问法中，通过量化人力、资金、业绩等损失来放大问题严重性，属于哪个步骤？（ ）
*12. FABE价值塑造工具中，“B”可代表的是（ ）。
*13. 课程强调，TOB最优沟通逻辑是（ ）。
*14. 谈判中的“锚定效应”告诉我们（ ）。
*15. 关于谈判防守策略中的让步三大铁律，下列说法错误的是（ ）。
*16. “黑白脸”策略中，销售通常扮演的角色是（ ）。
*17. 课程中提到，打破谈判僵局、加速客户决策的策略不包括（ ）。
*18. 关于销售铁军的心法，下列表述正确的是（ ）。
*19. 课程认为，客户关系的长期经营应遵循（ ）。
*20. 下列哪项不属于客户全维度调研的信息渠道？（ ）
*21. TOB大额采购中，决策链涉及多方角色，通常包括（ ）。
*22. 课程将客户关系分为三层立体架构，包括（ ）。
*23. 麦肯锡信任公式中的三大要素是（ ）。
*24. 课程中提到的职业化工作信任建立方式包括（ ）。
*25. 竞品沟通中，以下哪种做法最符合合规策略？（）
*26. 关于客户需求从“无意识”到“主动行动”的四层递进过程，以下说法正确的有（ ）
*27. 客户三类沟通风格分别是（ ）
*28. 下列哪些方法可以加速客户决策、打破谈判僵局？（ ）
*29. 销售铁军的三核心心法包括（ ）。
*30. 关于四类客户类型，以下属于课程中提到的客户分类有（ ）。