2015IVU棉毛衫销售话术考核

* 导购姓名：

* 专柜名称/客户号：

* 立体贴身系列 UD0059 UD0060 UL0055（可以和安莉芳的极衣串联）

“您眼光真好！也给您家人挑选一下呗。现在这个季节早晚温差大，容易感冒，最好能贴身穿一件打底衫，可以____。我们新上的____就非常不错，它非常轻柔贴身，穿着起来不会有____。而且这种面料里含有一种蓄热纤维，保暖力度刚刚好，最关键是___很高，有蓝白灰三个颜色，带上两件给您家人呗”

* 立体贴身系列 UD0059 UD0060 UL0055

Q：怎么都是腈纶的？A：您真细心！是的，腈纶纤维又称“____”，保暖率比羊毛高___。具有___、___、___、___、___等优点。所以很多保暖性的产品都会使用腈纶。我们家采用的是一种____的腈纶，而且还经过国际____认证，所以您完全不用担心穿着会有过敏闷热的症状。

* 柔暖远红外系列 UD0062 UL0066 （可以和安莉芳的远红外串联）

“您选的这款可好卖啦，年年都是销量冠军，这款选用的是经典的____面料，天然又保暖关键是还____，我们家还有一些男士棉毛衫也选用的是这种面料，有____两个颜色，您可以带上两件送给家人，他们肯定会很高兴的！”

* 丰暖新羊毛 UD0147 UL0156 （可以和安莉芳的羊毛串联）

“您眼光真好！我们家的产品在面料上可都是精挑细选的！像男士的这一款，就是采用的高级天然的___料，____非常棒！而且还经过特殊处理，_______，您可以带上两件送给家人，他们肯定会很高兴的！”

* 丰暖新羊毛系列 UD0147 UL0156

Q:羊毛含量这么少？

A：您真细心！我们之前很多老顾客都有过这疑问。其实呢！是因为棉毛衫经常____穿着，羊毛含量太多了会____、而且很容易起球。这个含量是经过严格测算的_____，面料既非常__________。您放心，只要穿过的老顾客，现在都不担心因为含量少就不够保暖这个问题。光我说您可能不信，要不您亲身感受一下。。。

贴身

打底

扎肉

不舒服

科学比例

舒适、保暖，又保证亲肤不扎肉、不易起球

舒适、保暖，又保证透气不闷热、不起静电

舒适、保暖，又保证亲肤不扎肉、不起静电

舒适、保暖，又保证透气不闷热、不易起球

* 熙暖系列 UD0058 UD0057 UL0054

“现在天气这么冷，一定要注意保暖哦！可以为先生挑选一些棉毛衫，我们家刚上了一个煦暖系列，保暖性非常好，它采用了莫代尔和____混纺的面料，莫代尔可以保证____，高含量的蓄热纤维又可以____，可受顾客喜欢啦，我都给我老公买了两件！”

* 倍暖系列 UD0142 UD0143 UD0145 UL0013 （可以和安莉芳的加厚馨斯特串联）

“现在天气这么冷，可以为家里的老人选购一些棉毛衫，我们家刚上了一个倍暖系列，采用了日本进口的______，____。您摸摸，手感多____啊！而且在____、____、____、____等易受寒位置都是双层加厚，我都给我爸买了两件，他可开心啦！”

* 暖平方系列 UD0147 UL0156

“看您今天选的产品就知道您肯定是特别注重生活品质的人！我们家有一套品质非常好的男士棉毛衫，内层___，可以在干燥的冬季滋润保护皮肤，外层___，而且双层加厚，可以起到的作用，您可以给家人带一套。”

* 请问一下串联方式是通过______方式进行串联：

“这种保暖衣天天都要穿，消耗很大，我建议您拿2套，换着穿。”

针对活动

针对喜好

针对习惯

针对颜色

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