26年Q3 CBG荣誉之星 评优评审

背景：

L客户项目成本压力大，受客户AVL认证名单限制，一半项目为独家供应，供应商单一，缺乏市场竞争；原有认证资源池封闭，新供应商导入困难，价格长期固化降本难等问题；

行动：

1、全面梳理客户AVL名单，保证充分竞争基础上，尽可能邀请供应商参与报价；

2、标前逐一约谈供应商，对齐报价范围，摸排各家报价心态及底线，掌握议价主动权；

3、针对独家项目，增加招标范围，整合采购体量，以量换价倒逼原有供应商降价；

4、充分分析报价关键点，形成议价机会点，策划事业部谈价，推动内部导入低成本供应商。

结果：顺利完成项目整体招标，成本CD 15%，同时扩充认证资源池，为后续降本打下基础，高效达成客户核心诉求。

背景：

1、26年9/20 星动纪元机器人项目153颗物料因项目进度紧急需要批量寻现货，同期N1X、EGO机器人、Maui新产品均再寻现货，临近中秋、国庆现货需求集中爆发高达258颗，远超过往半年现货需求的300%

2、机器人新业务PM/研发等多领域人员流程不熟悉，无评审且BOM不完整，无HQ料号、无正确的资源/采购责任人，无法按照常规流程推进任务：节前完成现货多家寻源，对比最优价格给事业部决策，10/11完成交付，确保项目进度

行动：

1、责任人制：当晚收到需求立即发起现货市场寻料，协助事业部匹配对应资源、采购责任人，作为资源XPM分配协调分配资源跟进询料/报价，新料要求资源同步发起Free Sample申请

2、梳理流程：拉通PM/采代/研发等多领域形成临时快速现货机制，并主导协调各领域顺畅推进无资源池型号HQ料号建立及入库流程，同时协助PM拉通MBG集采物料以及连接器、结构件等对应资源采购处理现货相关流程，跟进现货交付入库

3、划分紧急等级：9/22完成星动纪元153颗物料现货进展更新，95颗可按照现货满足交付，20颗以免费样品满足，9/24-9/28，分别完成N1X、EGO及Maui的现货寻源

4、多领域协同：

1）主动跟催事业部建立HQ料号，协同研发选型正确的资源及采购避免流程冗余

2）主动匹配HQ料号，跟催MPM及PM完成现货流程申请

3）事业部授权后先邮件通知锁货，供应商报价后跟催资源核价、跟催采购完成PO交付

结果：发挥Owner精神多领域协同，寻找价格最优、交付最好的现货确保新项目顺利投产，助力BU经营

背景：Espressor8716项目，8月初临时增加需求至130K需10月底完成交付。同时11月后持续超模具产能来单

目标：9月底完成80K成品交付，10月底完成130K成品交付，提前策划后续超模具产能需求

行动：

1、拉通计划及LPDT，分析当前最大产能后确定新增C/D壳复制模，提前为11月需求做准备

2、与模厂及二级辅料供应商确认库存及生产情况，提前拉通授权备料

3、识别C壳产能仅1.8K/D无法满足需求，拉通工艺一起提升成型CD时间（最终提升5S，产能提升至2.1K/D）

4、搭建产能在线表实现每日更新，瓶颈C壳每4H通报一次产能，每周2次数据晾晒通报，对异常问题及时升级求助，确保风险可控、进度可视。

结果：

9月底完成83K成品交付，其中9月当月成型/组装各产出60K，超模具产能完成目标。用个人专业度保障订单100%达成。

Liverpool 100E/14E量产爬坡，平台专用料100%交付达成

背景：Chrome新平台首个案子100E/14E量产前，Google指定新唐新TPM NPCR11CGA2BX也未量产

任务：确保该专用料按时足量供应，支撑项目量产，同时合理控制备料风险

行动：

1、提前主动拉通PM、资源、计划，对齐需求预测；

2、结合上一平台历史需求及市场趋势，提前向供应商释放备料，每两周与代理、原厂开会对齐交付计划；

3、厂商反馈该料刚量产爬坡，产能有限需分货时，拉通内部提前授权下单备料，同步要求代理商加速进货；

结果：面对客户临时加单，该专用料100%完成交付，保障项目顺利量产，并建立两个月以上安全库存水位，显著提升供应链韧性。

OB3招标策划

背景：HP业务拿到客户首个主流量大OB3项目，进度赶，价格极致;

任务：要求在一个月不到的时间内需要完成第一轮报价到最终完成现场招标；

行动：①award前提前给厂商进行铺垫，制造竞争氛围;

         ②调研关键物料各家厂商的稼动率，资源等情况作为筹码，策划关键物料核心厂商进行洽谈，并邀请VP来站台，提升重视度；

         ③客户资源池限制，台系厂为主导致降本难，基于此，25年开始策划26年度客户资源池推进，26年7月成功推进风扇莹帆，喇叭强乐等厂商进入客户资源池，对客户PSL供应商进行破局；

结果：①招标结果超出预期，特别是壳体超预期达成事业部目标，得到事业部认可；

         ②提前布局并推进客户资源池的物料取得了巨大成功及收益RMB2000W+，对于客户有资源池限制的物料，需要提前布局进行持续突破，使客户资源池的竞争充分，享受收益；

CURRY策划首单谈价

背景：curry项目增量（300K→1500K），提升单毛；

任务：目标首单CD$1.27

行动：①主导资源进行CD评审，寻找降本机会点；（商务/方案/设变）

         ②商务策划部分：增量谈台阶降价；（涨价行情下，寻找谈价机会点，供应商现状及诉求，策划拿PO锁量谈价）

         ③方案策划：寻找CD方案，提前拉通SE/PM/研发/质量评估，推动低成本厂商及方案导入可行性（cam/五金导入新厂商和方案）

         ④设变：客户新增颜色良率低费用高，牵头拉通ID签限度样，提升良率降本，形成双赢，并完成闭环；

结果：推动CURRY首单降本达成事业部CD$1.27目标，并已布局未来CD空间（方案）；同时对于CFC产品线项目供应商及方案下探为下一个项目做准备（包含布局推进客户资源池长名单）；