采购训练营需求调研问卷
各位采购伙伴：
为了让即将启动的采购训练营真正解决大家工作中的实际问题，我们设计了这份问卷。问卷不考核、不打分、不追责，所有回答仅用于课程设计。请你放下顾虑，怎么想就怎么填——你的真实痛点，就是课程最该讲的内容。
问卷共25题，预计用时8-10分钟。感谢你的真诚反馈！
第一部分 基本信息
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1.
您目前负责的品类是？
男装
女装
童装
鞋品
针织/内衣
运动/户外
家居/床品
其他（请注明）
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2.
您从事采购岗位多少年了？
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
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3.
来采购岗位之前，您做过以下哪些岗位？
门店导购
专柜店长/现场主任
督导/现场经理
一直做采购，没有其他岗位经验
其他职能岗（如财经、财务、运营等请填写）
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4.
您目前直接管理的供应商大概有多少家？
5家以内
5-15家
15-30家
30家以上
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第二部分 业务卡点
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5.
最近半年，您有没有“看走眼”进了不好卖的货？如果有，最主要的原因是什么？
凭经验选的，没跟上流行变化
跟风拿了爆款，但到店已经晚了
供应商推荐什么就拿什么，自己判断不准
价格便宜就拿了，没考虑适不适合我们的客群
很少看走眼，基本都能卖动
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6.
您去市场找货/选货时，遇到的最大困难是什么？
不知道去哪能找到好货、新货
看不出哪个款式会火，拿不准
好款供应商不给我们（给了竞品或大客户）
价格谈不下来，拿货成本高
没有困难，货源挺稳定
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7.
您一般通过哪些渠道了解“今年流行什么款式/面料”？
去市场/展会看
供应商告诉我
看竞品/同行在卖什么
刷抖音/小红书等社交媒体
行业资讯/公众号
基本不特意了解，凭经验判断
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8.
您选品时，主要靠什么做判断？
多年经验，看一眼就知道好不好卖
看销售数据，哪些好卖就补哪些
参考供应商推荐和市场爆款
有自己的选品逻辑/标准，但不太系统
没什么固定方法，凭感觉
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9.
最近一次跟供应商谈判，您觉得最难的点是什么？
价格压不下来，对方很硬
想争取更好的付款条件/退换货政策，但谈不下来
对方是独家/稀缺资源，我们没有议价权
不知道该怎么准备，临场发挥
谈判不难，关系都挺好的
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10.
跟重要供应商谈判前，您通常会做哪些准备？
了解对方产品的成本结构/市场价
准备好我们的采购量/合作前景作为筹码
查竞品跟这家供应商的合作条件
设定好底线和目标价
基本不特意准备，到现场再谈
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11.
您觉得目前跟核心供应商的关系更接近哪种？
合作伙伴，一起把生意做大
买卖关系，你供货我付钱
博弈关系，能压一点是一点
我说了算，供应商都听我的
供应商比较强势，我比较被动
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12.
您管理的品类目前最大的库存问题是什么？
老库存积压，清不掉
畅销品经常断货，补不到
新品不动销，占资金
库存周转太慢，资金压力大
库存没什么大问题
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13.
您多久系统盘点一次自己品类的库存和毛利情况？
每周都看
每月看一次
季度/大促后看一次
很少主动看，等财务/领导问了才看
看不懂，也不知道怎么看
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14.
当发现某款商品卖不动时，您通常第一时间会怎么做？
马上跟供应商谈退换货
降价/促销清库存
调店/调拨，换个地方试试
先放着，等等看会不会卖
不知道该怎么处理，请示领导
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15.
门店店长/督导给您反馈时，最常听到的抱怨是什么？
款式不好看/不适合我们客群
价格太高，卖不动
到货太慢，错过销售时机
补货不及时，畅销品断货
很少听到抱怨，门店挺满意的
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第三部分 能力自评
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16.
我能提前判断下一季什么款式会火，而不是等爆款出来了才跟风。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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17.
我能主动开发新的优质供应商，而不是只靠现有的老供应商。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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18.
跟供应商谈判时，我能有策略地争取到更好的价格和条件。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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19.
我能算清楚自己管的品类每个月的毛利、费用和盈亏情况。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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20.
我能发现品类里哪个品牌/款式在拖累业绩，并果断采取措施处理。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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21.
我能看懂行业趋势（面料、款式、消费变化），并用到自己的选品决策中。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）
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第四部分 培训需求
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22.
如果训练营只能帮你解决一个工作中的问题，你最希望解决什么？请写具体场景，比如“每次去市场都不知道该拿什么款”，不要写“提升能力”这种空话。
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23.
以下训练营课程内容，你最想上哪三门？
市场趋势洞察与商品企划（怎么预判流行、怎么做品类规划）
畅销单品开发逻辑（怎么打造爆品、怎么组合商品）
采购角色认知（从“拿货的”到“经营者”的思维转变）
采购标准流程（合同、付款、变价、库存管理规范）
源头市场实战与供应商谈判（去产地实战+谈判策略）
行业展会/标杆企业对标学习（走出去看行业顶尖水平）
经营算账（库存、毛利、盈亏怎么看怎么管）
供应商开发与管理（怎么找好供应商、怎么维护关系）
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24.
你愿不愿意参加“走出去”培训（去源头产地、行业展会、标杆企业实地学习）？
非常愿意，出去学比坐在教室有用
愿意，但希望时间别太长（3天以内）
看情况，去的地方有价值才去
不太愿意，出差太累，耽误手头工作
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25.
你平时主要从哪里学习采购相关的知识和经验？
跟同行/同事交流
供应商培训/介绍
自己摸索，踩坑中学习
刷抖音/小红书/公众号
看书/上课
几乎不特意学习
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