全国教练和店总降租培训需求调研问卷

本问卷用于安排后续降租培训内容，仅用于培训设计，不涉及考核，请按真实情况选择；


多选题请按题目限选数量作答。

*1. 您的身份是（单选）：
*2. 提起降租，您最不会的是（多选，最多3项）：
最多选择 3 项
看不出哪里可以降
不知道怎么开口提
不会准备谈判材料
不会测算可谈金额和差额
不会设计交换条件
不会应对甲方拒绝
不会推进补充协议和盖章
不会跟进财务/资管核定和兑现
*3. 判断“这个门店有没有降租机会”时，您目前最大的障碍是：（多选，最多3项）
最多选择 3 项
合同和费用结构看不透
不知道市场行情、没有对标
分不清哪些费用科目能谈
不知道财务/资管认不认
没有可参考的成功案例
基本能判断，但谈不下来
*4. 与甲方日常关系维护中，您最困惑的是：（多选，最多3项）
最多选择 3 项
不知道日常聊什么、多久聊一次
不知道找谁、怎么分级对接
怕提要求影响关系，不敢开口
甲方口头答应多，但难留痕、难兑现
甲方强势压条件，不知道怎么应对
甲方接口人一换，关系就断
物业、招商、财务多头协调难
谈完之后关系怎么修复
*5. 真正坐到谈判桌上，您最容易卡在哪一步：（多选，最多3项）
最多选择 3 项
开场切入降租话题
提出具体方案和交换条件
甲方拒绝后的应对
让步尺度和底线把控
僵局怎么破
谈成后怎么落到书面
谈成了但内部审批推不动
*6. 降租成果最终要过财务/资管核定，您最没底的是：（多选，最多3项）
最多选择 3 项
可量化差额怎么算
补充协议关键条款怎么写
“不补回、不追溯”怎么落条款
盖章流程怎么推
核定需要准备哪些材料
哪些情形会被认定不通过
还没走到这一步
*7. 一个降租项目从发现到落地，您认为最容易卡住的环节是：（多选，最多3项）
最多选择 3 项
机会点识别
谈判方案准备
与甲方沟通推进
协议条款确认
盖章审批
财务/资管核定
奖金申报与兑现
*8. 在降租机会点挖掘上，您最希望优先培训哪些可降本项？（多选，最多3项）
最多选择 3 项
租金类（固定租金、扣率、保底、免租期、递增率、补贴券抵扣）
物业类（物业费、能耗费、垃圾清运、消杀、维保）
推广类（市场推广费、广告制作费、活动费减免或置换）
资源类（新增广告位、LED/灯箱、外摆、仓库、场地）
其他杂项类（宿舍费、通讯、系统费、停车费）
付款周期优化类（付款周期、违约金、恢复原状、转租/转让权）
合同条款类（从现有合同中找可谈空间）
*9. 您最想听哪类实战案例复盘？（多选，最多3项）
最多选择 3 项
广告位续签和资源类增量
物业费、能耗费减免
免租期延长
扣率、保底调整
仓库、外摆、场地等资源优化
付款周期优化
提前闭店减少损失
10. 对于后续线上培训，您有什么建议？有什么特别想学习和了解的内容？