销售调查问卷
感谢各位销售同事参与本次问卷填写，请您如实填写相关内容，会上我们将结合大家的答案展开深入交流，感谢您的配合！
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姓名
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目标客户最常见的融资需求和使用场景是什么？（可多选）
采购 / 备货资金周转
应收账款账期垫资
跨境收款与回款
旺季 / 大促扩大经营
日常现金流补充
其他（请补充）
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客户最关心哪些点？（额度、利率、放款速度、门槛、还款方式等，可多选）
额度高低
利率 / 费用
放款速度
准入门槛 / 资料要求
还款方式灵活度
额度是否可循环使用
其他（请补充）
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与银行或其他融资平台相比，Qupital 的核心优势是什么？（可多选）
审批 / 放款速度快
门槛灵活、看重真实经营
跨境电商场景专长
线上流程简单、资料少
随借随还、额度循环
一对一服务与行业理解
其他（请补充）
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哪些话术或切入点最能建立信任、激发客户需求？（请分享你常用的开场 / 切入话术）
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请分享你 2–3 个经典客户成交案例（从首次接触到成交的完整流程、关键卡点，以及当时如何解决）
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销售过程中最常会遇到的异议有哪些？通常如何回应？（可按"异议 → 应对话术"的形式填写）
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什么样的客户算高意向线索？什么样的客户不适合？请分别填写对应特征：7a. 高意向线索特征： 7b. 不适合的客户特征：
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首次接触时有哪些不宜提及或需要注意的表述（合规方面）？（涉及承诺、利率表述、风险提示等）
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