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如何制定销售政策？

您好，感谢您能抽出宝贵的时间来参与此次调查问卷！

下列哪一种情况不适合采用宽松的信用政策？

A.新客户和非重点客户

B.淡季库存大

C.市场竞争激烈

D.开拓新市场

企业针对经销商制定销售政策的四原则是什么？

A.鼓励多销、违约必罚、过程管理、有的放矢

B.鼓励多销、违约必罚、目标导向、有的放矢

C.鼓励多销、违约必罚、目标管理、有的放矢

D.鼓励多销、宽容为上、过程管理、有的放矢

学完本课，下列说法正确的是？ (多选)

A.不同的客户要制定不同的目标

B.经销商永远只做你考核的，绝不做你希望的

C.我们需要控制最低价格，价格太低的话有可能造成市场混乱

D.在公司原则和政策框架下，争取最大销量收益的同时还要控制风险，并在两者之间寻求一些平衡

讲师认为，品牌、人员销售、市场活动属于渠道销售三力模型中的哪一种力？

A.拉力

B.摩擦力

C.阻力

D.推力

课程中，讲师介绍了哪几种销售返利政策？(多选)

A.库存返利

B.明扣暗扣

C.组合返利

D.销量返利

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