深信服精英销售培训第一期笔试场景考核

请列出深信服企业级云解决方案中所有可以提供给客户的硬件和软件组件，并描述几种硬件和软件的作用（提示：两种标准硬件和5种虚拟化组件）？（15分）

请简述等级保护动作流程及顺序，简单描述每个步骤的基本内容；并且简述深信服等级保护传统解决方案和等保一体机方案的适用场景和方案价值（15分）

有一个大型客户安全建设相对比较完善，也采购了深信服AF、AC、SSL等安全设备。目前该客户意识到需要进一步加强安全建设，构建安全能力中心，其中方案核心为态势感知或SOC/SIEM类平台，目前有360、华三等竞争对手。请简述你的沟通思路和话术（15分）

加分题：根据自身业务拓展，可提交拜访纪要或学习心得

那现在需要梳理一下，结合目前你所知道的信息，需要交流了解哪些方面的东西，怎么去介绍我们的方案，切合客户的实际使用和痛点问题，交流完下一步做什么，等等越详细越好，并最好说明可以自己对思路的判断和原因。（15分）