通俗地说,服务营销就是以现有()为经营基础,通过深耕服务,与客户建立起牢固的()。在持续服务中适时唤醒客户本人及其家庭人员的保险需求,为其家庭构建起完善的(),并凭借优异的服务和良好的口碑获取(),将客户扩大到其亲朋好友圈,从而使自己经营的客户越做越多,达到()的目的。最高分值:2分)
A.新客户,诚信关系,家庭风险保障体系,加保,永续经营
B.老客户,信任关系,家庭风险保障体系,转介绍,永续经营
C.老客户,诚信关系,综合保障计划,加保,永续经营
D.新客户,信任关系,综合保障计划,转介绍,永续经营
落实精效拜访的第一招就是提供( )服务,这是最基础的一招,也是初次接触客户的最佳手段。最高分值:2分)
A.寿险规划师
B.生活助手
C.工作帮手
D.保单管家
认识客户的“形”和“魂”最关键动作是收集客户信息资料。