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第29课《降价必死3.0-没有降价战,只有定价战》课后考试

参训者姓名
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参训日期
日期    ____________
多选题:不降价,企业应该走哪两条路( )。
A、收入领先
B、成本领先
C、价值创新
D、利润创新
多选题:案例: 20世纪80年代末,国家征收彩电特别消费税,市场陷入低谷,大量企业产品积压。长虹电视率先降价,以每台300元的大幅让利激活了市场,长虹得以迅速回笼资金,并一举成了市场最大的赢家。1996年,国家宣布彩电的进口关税将降低超过12%。外企进驻抢占占据中国彩电市场的份额。长虹宣布“产业报国”,所有产品降价销售,平均每台让利100元到850元。国内市场上每销售三台彩电,就有一台出自长虹。此后两年,许多彩电企业推出低价位产品,主动挑起价格战。1998年,长虹大量吸纳市场上占彩电一半以上成本的核心部件——显像管,将中国市场上70%的彩管据为己有,准备对竞争对手予以还击。由于对市场容量掌握不力,长虹产品销量不济,即使再次动用价格战也已无力回天。次年索尼推出革命性的纯平彩电,给整个行业带来重创。长虹的应付款项、票据从35.51亿元直线上升到61.9亿元,库存高达77亿元,长虹由盛而衰。6、价格战可能会给企业带来哪些负面影响?
A、销量下降
B、核心员工流失
C、大客户流失
D、利润降低
行动评估方案:通过学习本课程,请您谈谈对实际工作的改善建议及思考。
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