2、营销学院“协同拜访与辅导”培训测评（主管）B卷

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因为公司市场部疏忽导致客户不能参加国外举办的学术会议，客户因此拒绝处方本公司产品，此时作为主管您应该和医药代表一起做哪种形式的协同拜访？

观察代表专业化拜访过程中存在的问题，帮助其建立正确的拜访技巧，通常需要您做哪一种协同拜访？

沈教授是公司多年的老客户，每年给公司近百名儿童矮小患者，您经常陪同医药代表去拜访这位专家，请问这种协访属于下面哪一种？

为了让代表了解您所传授的专业化拜访技巧，通常需要您需要陪同医药代表做哪一种形式的协同拜访？

不同形式的协访中一线经理（FLM）的角色不同，FLM作为协访配角的协同拜访形式为哪种？

在协同拜访后评估中，针对一点不足之处与代表进行确认沟通时，通常需要注意沟通的技巧是下列哪一种？

协同拜访的目的关键在于（）

示范式拜访之前，你需要向代表解释什么？

协访时需要注重代表的行为培养，在这里行为培养包括（ ）。

杰出医药代表的协访管理关键在于（ ）。