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萌芽项目-90天行动计划评分表
代表姓名：
现状分析
| 评分 | |
| 区域销售业绩回顾（区域完成率、同比、环比增长率、竞争产品数据、CPA/IMS数据） | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 市场策略（处方分析细化到目标病人、适应症、医院、科室） | ★ ★ ★ ★ ★ |
| SPP（目标客户数量/质量、拜访频率、活动、传递信息） | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 自身能力评估（产品知识、技能） | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 运用宏观信息、微观信息（销售数据、市场策略、SPP、自身能力）来分析出区域中存在的差距/差距背后的原因/机会 | ★ ★ ★ ★ ★ |
OTSW分析
| 打分1 | |
| OTSW位置放置准确性、相关性，是否控制圈、影响圈 | ★ ★ ★ |
| 具体事项描述清晰性 | ★ ★ ★ |
| SW具体落在自身能力、SPP四要素、市场策略,OT落在外部宏观信息、医院、科室、客户认知、竞品活动 | ★ ★ ★ |
选择工作重点：
| 打分1 | |
| 工作重点与OTSW分析的相关性 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 体现市场策略，按照付出/回报矩阵筛选工作重点且排序 | ★ ★ ★ ★ ★ |
工作计划
| 打分1 | |
| 1SMARTI目标与工作重点的匹配度、要素完整性 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 2进展节点与SMARTI目标的相关性、满足小成果的时间节点 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 3行动计划与进展节点的相关性、行动计划需考虑到资源的最优有效应用、行动计划有需涉及SPP四要素和自身能力 | ★ ★ ★ ★ ★ |
