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2019，我的发展锦鲤

亲爱的鲁豫皖浙大区小伙伴们好！

请您花10分钟的时间，思考并回答以下问题，帮助您理解IFE销售胜任能力，并进行自评。

和您的直接经理check in，沟通您的发展锦鲤，以获得更多反馈和支持。

2019，希望之路翼起飞！

您的姓名：

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IFE六项胜任能力，我的自我评估是：

1. 精通专业-掌握疾病知识、产品知识、合规知识和流程。 ★ ★ ★ ★ ★

2.业务学习应用-能迅速将所学知识和技巧等运用到实际工作中。并寻找规律、举一反三，确保目标达成。 ★ ★ ★ ★ ★

3.客户管理-基于客户的专业需求和反馈，提出有价值的解决方案。帮助其制定最佳治疗方案，建立信任和伙伴关系。 ★ ★ ★ ★ ★

4.销售执行力-基于目标以行动为导向，主动接纳并制定计划。在机会面前能快速反应，并不断归纳总结，以最佳效率促进销售结果。 ★ ★ ★ ★ ★

5.沟通及影响力-在销售工作中积极倾听，清晰精准地传递信息。自如应对问题和冲突，选择合适的沟通方式，推动客户的治疗观念。 ★ ★ ★ ★ ★

6.个人效能管理-根据目标合理规划时间，提升工作效率。并分享成功经验，帮助他人效能提升。 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“精通专业”的关键行为，我的自我评估是：

1）掌握疾病和治疗、产品、市场策略及相关知识。 ★ ★ ★ ★ ★

2）关注疾病领域和产品的更新和发展。 ★ ★ ★ ★ ★

3）掌握合规要求并坚持合规第一。 ★ ★ ★ ★ ★

4）掌握各项公司流程。 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“业务学习应用”的关键行为，我的自我评估是：

1）积极主动，愿意学习，并学以致用。 ★ ★ ★ ★ ★

2）发现规律，并多样化学习，举一反三。 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“客户管理”的关键行为，我的自我评估是：

1）洞察治疗观念和专业需求。 ★ ★ ★ ★ ★

2）聚焦产品和服务的差异化优势，推动治疗观念。 ★ ★ ★ ★ ★

3）成为客户可信赖的合作伙伴。 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“销售执行力”能力项的关键行为，我的自我评估是：

1）保持激情，勤奋工作。 ★ ★ ★ ★ ★

2）应对挑战，充满勇气和信心，快速行动。 ★ ★ ★ ★ ★

3）捕捉机会，迅速行动，确保目标达成。 ★ ★ ★ ★ ★

4）独立业务分析和有效解决问题 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“沟通及影响力”的关键行为，我的自我评估是：

1）积极倾听，真诚反馈。并表达观点，促进交流。 ★ ★ ★ ★ ★

2）有效探寻他人的想法和观点。 ★ ★ ★ ★ ★

3）针对不同风格，调整沟通方式。 ★ ★ ★ ★ ★

胜任能力-“个人效能管理”的关键行为，我的自我评估是：

1）理解业务目标，并寻求突破。 ★ ★ ★ ★ ★

2）聚焦目标和要事管理，确保工作效率。 ★ ★ ★ ★ ★

3）跟进目标达成，并及时自我分析，寻求经理的反馈。 ★ ★ ★ ★ ★

4）总结经验和教训，主动分享交流。 ★ ★ ★ ★ ★