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你目前所在市场（地级市，如：浙江温州）

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终端六达标内容

1、终端工作 “六达标”包括哪六项？

产品覆盖

货龄管理

产品清洁

市场秩序

客情维护

消费培育

网点开发

氛围布置

知晓宣传

陈列氛围

样板建设

2、125ml中国劲酒达标覆盖率是多少？

60%以上

80%以上

95%以上

40%以上

3、产品“1+1”（125+任意品项光瓶）的达标覆盖率是多少？

60%以上

80%以上

95%以上

40%以上

4、终端零售价格打码率的要求是多少？（选择公司要求的标准）

100%以上

80%以上

95%以上

60%以上

5、每个销售人员每天进行产品知识宣贯和讲解不少于多少人？

3人

5人

10人

15人

6、每个销售人员每天引导终端人员加入官方微信公众号不少于多少人？

3人

5人

10人

15人

7、区域内产品有售网点多少比例以上终端老板及从业人员知晓产品核心利益点算达标？

100%以上

80%以上

95%以上

60%以上

8、区域内产品有售网点多少比例以上终端老板或核心从业人员已加我们官方微信公众号，并参与品牌互动和传播活动算达标？

100%以上

80%以上

95%以上

60%以上

9、区域内产品有售网点多少比例以上日常饮酒的终端老板及从业人员亲身品鉴或体验过我们产品算达标？

100%以上

80%以上

95%以上

60%以上

10、下面哪项属于火爆型餐饮样板店的标准

产品销量≥3件/月、不少于2个品项、客情第一、陈列氛围第一

产品销量≥5件/月、不少于3个品项、客情第一、陈列氛围第一

产品销量≥3件/月、不少于3个品项、客情第一、陈列氛围第一

产品销量≥5件/月、不少于2个品项、客情第一、陈列氛围第一

分割线

消费者五标准内容

1、消费者工作五标准包含下列哪五项内容

品牌推广活动开展落实

组织落实好劲酒健康体验行活动

知识营销和口碑传播

消费者数据库的有效运用

消费者互动交流沟通和在线化管理（千百工程）

消费者深度体验和培育转化

全国性、全省性品牌活动在各区域市场落地执行

借助社群活动进行产品知晓宣传和体验

社群营销及新媒体宣传开展落实

2、营销推广有两个重要的目标终端是什么？（回答公司学习的）

售卖终端

非商店终端

消费者终端

商店终端

3、9月份后，每名基层营销人员维护活跃消费者或意见领袖数量不低于多少人，其中转化忠诚消费者不低于多少人？

60人，10人

80人，15人

100人，20人

15人，3人

4、每月要求与消费者信息档案里多少消费者进行互动交流和沟通，多长时间内完成所有消费者的有效沟通

10%，一年

20%，半年

30%，一季度

50%，两个月

5、下列那几项属于开展产品深度体验的内容？

借助社群活动进行产品知晓宣传和体验

积极整合当地餐饮终端店主的圈层资源，在他们个人开展宴席活动或聚餐活动时，免费提供一定数量的产品供其饮用，还可充分整合营销人员自身资源，从身边亲朋好友做起，平时被邀请参与聚餐或宴请时，可以自带劲酒产品作为聚餐用酒开展产品深度体验和知晓度传播

联合核心酒店、餐饮会所资源进行消费体验

主动邀请目标消费者进行交流和品酒

6、目前我们主要执行的公关及会务赞助活动有哪些？

企事业单位年会赞助

活动奖品赞助

高费用的地方广告赞助

运动团体及其他社群的聚餐用酒赞助

7、目前市场主要开展的直销模式有哪些？

对消费者125ml整箱推广

宴席推广

个人家庭推广

企业团购

8、目前主要围绕哪几类社群进行产品知晓宣传和体验？

健康运动类

生活类

协会团体

学校类

9、要求市场营销人员每人加入当地社群不少于几个，每月组织或参与社群活动不少于几次？

1个，1次

2个，2次

3个，1次

2个，1次

10、目前我们的品牌推广活动主要可分为哪几类？

公关公益活动

总部层面组织的全国性、全省性品牌活动

企事业单位聚会赞助

地方性、区域性产品体验和品牌传播活动

分割线

产品知识

1、下列关于产品一段核心说辞说法正确的是？

选用深山泉水、优质高粱用原始工艺酿造而成，口感清香柔和，好喝顺口

科学配伍和提取地道药材的活性成分，饮后全身均匀发热，解乏提神、温暖身心，能提高免疫力，保持年轻活力状态

倡导健康饮酒，为了健康，喝保健酒，好酒不怕多喝，所以健康好酒随便喝

既是个好酒，也能带来健康的享受

2、下列关于产品的双重价值正确的是？

健康的价值

好酒的价值

健康的体验

健康的关怀

3、下列关于原酒品质，描述正确的是？

选用幕阜山泉水、优质高梁酿造而成，酿酒水源来自幕阜山脉双龙泉、半山罗、仙人洞、养石泉、观音洞、翟湾泉、6眼溶洞山泉水，泉水冬暖夏凉，清澈甘甜，富含33种矿物质，是酿酒的上佳水源

在山清水秀的幕阜山脉建立了四座原酒基地，占地930亩，年产小曲清香型白酒8万吨，是全球最大的小曲白酒酿造基地，天然无污染的自然环境保证了劲酒所酿原酒的纯正品质

酿优质小曲清香型白酒为原酒

采用智能化酿造技术生产原酒，生产全过程实现了粮食全程不沾地，不与人接触，生产线实现了机械化、信息化、自动化、智能化，确保了原酒的安全稳定和品质如一

4、下列关于功能组方，描述正确的是？

市场临床验证功能确切有效

保健功能经过了科学的验证

按中医补肾健脾的原理组方

劲酒饮后有明显的功能感知

5、下列关于地道药材，描述正确的是？

指纹图谱技术选材

采用中药数字提取技术，分别针对每一味药材中的功效成分进行量化提取、科学控制，最大限度保留药材的有效成分，去除无效成分和杂质残留，确保了劲酒的健康有效

药材由原产地直供

结合《本草纲目》记载和现代中药质量研究成果，在全国16大药材地道产区建立了直供基地

科学的种植和采收

数字技术提取提纯

6、下列关于产品安全保障，描述正确的是？

严格按照做药的标准生产保健酒

三大质量体系保证，品质安全放心

劲酒安全性获得国际权威机构认证

通过了GMP（保健食品良好生产规范）、HACCP（食品关键控制点安全保障体系）、ISO（质量管理和环境管理体系）三大质量管理体系的认证，生产管理科学规范，质量管理达到国内领先水平

7、下列关于饮用方法，描述正确的是？

持续饮用更健康。研究显示97.9%的消费者持续饮用劲酒后在补肾壮阳、抗疲劳、改善睡眠、改善精气神、提高免疫力、健脾胃等方面有明显的功能感知，状态更显年轻更有活力

科学膳食更养生。酒精和功效成分在人体内需要氨基酸和维生素共同参与代谢，饮用劲酒时如果科学搭配动物性蛋白质较为丰富的膳食，如牛肉、烧鸡、鱼以及其它动物性食品和大豆制品，同时佐以新鲜蔬菜、蛋类等，会起到更好的养生效果

适量饮用不贪杯。酒助药力，会增加人体的代谢负担，比喝多了白酒还难受，结合调查数据和临床案例建议饮用量不要超过自身白酒酒量的七成

以上均不正确