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Abbott《大区经理有效业务管理》培训前测试问卷

欢迎您参与将于2019年4月22-23日进行的《大区经理有效业务管理》培训课程，我们基于课前阅读材料内容设计了测试问卷，以下问题仅是对您目前工作现状的了解。请您抽出宝贵的时间回答以下问题（可多选），感谢您的配合！

您的姓名

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分割线

有关“分析”的概念以下哪个答案是对的？

A. 分析是拆分问题。

B. 分析仅是对数据产生的原因进行认识。

C. 分析是将确定解决方案。

D. 分析是拆分复杂事物，认识问题和原因的联系，建立制定解决问题方案的依据。

有关“数据分析”的概念以下哪个答案是对的？

A. 数据分析是拆分问题。

B. 数据分析仅是对数据产生的原因进行认识。

C. 数据分析是从数据中提取信息，得出关于问题的结论，再就原因加以认识，建立制定解决问题方案的依据。

D. 数据分析是将确定解决方案。

解读数据三阶梯的顺序是：

A．看图提问，综合洞察，看图说话

B．看图说话，看图提问，综合洞察

C．看图提问，看图说话，综合洞察

D．看图说话，综合洞察，看图提问

有关SWOT分析下面哪个答案是对的？

A．团队的现状需要改善，改善了是我们的机会。

B．机会是市场有未满足的需求且是我们的产品可以解决的。

C．产品的特点是机会。

D．客户的观念改变是机会。

下列有关销售目标的描述哪一个是错的？

A．销售目标需要SMART。

B．销售目标即要涵盖结果性指标，又要涵盖过程性指标。

C．对于过程的衡量我们通常会从SFE和管理角度去设定目标。

D．销售目标就是销售指标。

请选择正确的答案：

A. 策略是达成目标的方法组合，所以策略是具体的行动计划。

B. 销售策略是我团队的SWOT分析得出的，为了改善目前的不足或者发扬自身的优势，所以销售策略和市场策略无关。

C. 销售策略是达成目标的方法组合，它主要是明确在市场如何发扬自身优势抓住机会或克服威胁。

D. 销售策略是达成目标的方法组合，它主要是明确在市场如何改善不足抓住机会或克服威胁。

什么是驱动力？

A．哪个优势的发挥能够大大增加我们成功地抓住哪个机会？

B．如何克服我们的不足以便将更多的机会转化为现实销售？

C．如何调整资源和借助外部力量来改善我们的核心竞争力？

D．怎样有效运用我们的优势来战胜外部威胁？

什么是阻碍力？

A．哪个优势的发挥能够大大增加我们成功地抓住哪个机会?

B．如何克服我们的不足以便将更多的机会转化为现实销售?

C．如何调整资源和借助外部力量来改善我们的核心竞争力?

D．怎样有效运用我们的优势来战胜外部威胁?

活动计划的元素包括：

A．活动目的和活动名称

B．目标客户

C．时间和地点

D．活动方式和资源

E．以上都是

以下哪个关于KPI的描述是正确的？

A．KPI和销售目标等同。

B．KPI仅帮助我们跟进达成目标的结果。

C．KPI仅帮助我们跟进过程行为的结果。

D．跟进KPI是密切跟踪“目标达成”的进展，其包括了结果跟进和过程跟进。

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