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”如何通过沟通赢得订单--6月份学习课程”考试试题
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
您的姓名是？
您所在的校区是？
在沟通过程中，沟通要领是：发现_________，传递_________。
沟通的规律和逻辑分别是：有目标、_________、_________、_________以及_________。
只有将三个角色集于一身，沟通的真功夫才能得到，三个角色分别是_________，即让其产生身临其境的感觉；_________，即有纵观全局的眼光；_________，即需要有敏锐与斗志。
在销售沟通的过程中有三组关键词分别是_________，需要是空泛的，需求是实在的；_________，往往讲不清楚的原因是没有想清楚；_________，即沟通最重要的基础。
在深度沟通的过程中有三个注意事项，第一，遇到_________问题，当以_________解决；第二，_________和_________，尽力保持_________；第三，保持_________和_________，牢记_________。
深度沟通的意义是话题持续深入、_________、_________，_________。深度沟通创造深度价值，沟通深度关系。
在倾听与询问中，询问的5W模型是什么？（8分）
请简述电梯法在沟通中的运用。（8分）
请详细阐述赢得销售先机的四个步骤。（15分）
