本页仅为文字内容，不可回答。

DM业务计划评估-2019

由考官完成下表

考官姓名

____________

姓名

____________

直属上级姓名

____________

分析区域市场

5分：在4分的基础上，对区域市场存在的风险进行评估及分析；

4.5分

4分：在3分的基础上，分析合理，逻辑性强

3.5分

3分：1.运用现有的内外部数据，对业务来源及区域市场进行分析；2.对既往的区域活动进行有效分析；3.运用Veeva等工具，分析团队代表执行效能（ASD：分析团队执行效能）；

2.5分

2分：缺少3分标准的任何一项

1分：缺少3分标准的任何两项

鉴别关键问题和成功机会

5分：在4分的基础上，区域的关键问题和成功机会能够结合公司及区域目标；

4.5分

4分：在3分的基础上，对于区域关键问题和成功机会有合理的优先排序，关注到重点区域和市场；

3.5分

3分：1.使用SWOT方法鉴别区域关键问题和成功机会；2.区域的关键问题和成功机会与区域市场分析结果密切相关；

2.5分

2分：区域的关键问题和成功机会与区域市场分析结果部分关联；

1分：区域的关键问题和成功机会与区域市场分析结果无关联

制定区域销售策略和行动计划

5分：在4分的基础上，区域策略和行动计划中能够整合公司相关部门资源；

4.5分

4分：在3分的基础上，区域策略和行动计划有侧重，关注重点区域和市场；

3.5分

3分：1.区域策略和行动计划与鉴别出的成功机会相关联；2.所有行动计划可衡量并可跟进；

2.5分

2分：区域策略与行动计划与鉴别出的成功机会部分关联

1分：区域策略与行动计划与鉴别出的成功机会无关联