7月渠道经理考试

Q1:网格：

Q2:姓名：

Q3:一、单项选择（每题3分，共24分）1、代理商的佣金与其它奖励发票由市直供中心负责协调、统计。佣金与奖励发放工作时限是（）一次，次月底前完成。

Q4:2、渠道经理在订货会后要做好对代理商（）方面的帮扶工作。

Q5:3、所有从直供中心进的货享受（）天终端调换货服务。

Q6:4、对于省公司没有给配发演示机的中小渠道，代理商可以将千元机串码报备，开包上柜做演示，（）后演示机未销售，直供可以补贴50%半价促销。

Q7:5、帮助渠道商处理滞销机工作是由市直供中心免费提供，渠道商提出处理请求，出货价格由（）确定，损失自负。

Q8:6、通过对代理商日常培训和提升性培训，要达到的目标是：提升渠道的培训满意率，提高店员（）技能。

Q9:7、暑期促销期间，IPhone5S(16G)合约礼包为( )

Q10:8、从7月1日起，IPhone4S（8G）合约及融合礼包价格为( )。

Q11:9、非合约期的新老用户群体，暑期促销期间，三星G7109（小NOTE3）合约礼包价格是( )

Q12:10、自主版（单机礼包）融合业务于7月10号正式停止终端补贴政策，仅（ ）战略终端，可执行话费补贴政策办理自主版融合，截止日期为8月31日.

Q13:二、多项选择题：（每题3分，共30分）1、渠道经理日常工作职责之一是帮代理商算账，帮算账包括哪些内容：（）

Q14:2、在帮助代理商清理库存机方面，市直供中心可以为代理商提供哪些服务：（）

Q15:3、每次公司有新政策，渠道经理必须手把手、一对一教给代理商，要讲明白如下问题：（）

Q16:4、在新开店时，渠道经理通过预选门店位置与销量预期，测算开店后门店的预期收益；根据预期收益，向渠道商提供（）建议，以降低开店风险。

Q17:5、帮进货的一对一辅导包括给代理商提供哪些信息：（）

Q18:6、帮销售的工作目标是：（）

Q19:7、渠道经理对代理商的培训方式有哪些：（）

Q20:8、在帮助代理商销售工作时，渠道经理需要帮助代理商炒店，帮炒店工作包括：（）

Q21:9、“宽带7天免费体验包”针对哪些用户可勾选：（）

Q22:10、处理投诉的原则（ ）

Q23:三、判断题：（每题3分，共15分）1、在代理商开店时，渠道经理应该帮代理商做预期收益测算，若预期收益较高，可建议渠道开全专营店、扩大门店面积；若预期收益为负或偏低，可建议渠道商更换门店位置、缩小门店面积或开有限专营店。

Q24:2、给顾客换机时所以附件一起换。

Q25:3、渠道经理应要求合作厅门店终端上柜达到如下要求：战略合约机、千元大屏、1290双网卡等机型在专营渠道及厂商清单渠道必须上柜。

Q26:4、1元流量翻倍不是长期有效的。

Q27:5、华为、中兴、酷派、海信、天语厂商承诺县乡市场提供30天内“先换后修”服务

Q28:四、简答题：（31分）1、什么是全专营，什么是有限专营，什么是开放渠道，怎么区分这些店？（15分）

Q29:2、概述八帮扶是什么？各个帮扶的工作目标是什么？（16分）