您从事的是解决方案销售吗？

Q1:1. 见客户前，我总是了解客户行业和组织情况及他们的问题

Q2:2. 我主动接触那些没有需求的客户，他们没有意识到自身问题

Q3:3. 我总是准备告诉客户成功案例，或者其他相似客户的故事

Q4:4. 我能够接触到客户组织中任何层面的人

Q5:5. 客户总是能够看到我提供方案的价值

Q6:6. 客户和我都能够计算出方案量化的投资回报

Q7:7. 客户出现需求时，我能够快速推荐相应产品

Q8:8. 我能够帮助客户建立购买后的情景，而不是直接推荐具体产品

Q9:9. 拜访完客户后，我总是给他们写一份沟通总结邮件/短信/微信

Q10:10. 我能够约见到客户的决策者

Q11:11. 我能够运用项目计划的方法控制和推进整个销售的过程

Q12:12. 我总是与客户在签订合同前确定项目成功的标准

Q13:13. 在谈判时，我总是有立场不轻易放弃利润

Q14:14. 我能够跟进实施后项目，并形成新的成功案例影响新客户

Q15:15. 我能够实时检查自己的销售机会，让销售漏斗中的机会总是富足

Q16:16. 我会积极评估销售机会，主动淘汰在销售漏斗中不良的销售机会