蒙东省办第三届技能大赛销售专员测试卷

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Q1:多品项店的工作重点是突出( )成系列，对应补缺失。

A.劣势

B.产品

C.利润

D.优势

Q2:有效拜访是指( )。

A.围绕这个（或几个）拜访目标是否与关键人展开了有效的沟通和互动，是否有相应的行为及作为支持这个（或几个）目标的实现。

B.这个有效的拜访是否记录下来。

C.这个记录能否支撑拜访这个终端（客户）所耗用的时间。

D.是否有明确的拜访目标。

E.拜访目标的设置是否正确、合理。

Q3:省办A类终端的月销量不低于（）箱。

A.200

B.150

C.250

D.100

Q4:4. 关键人客情升级标准为（）①无话可说；②只说官话；③正常沟通；④无话不说。

A. ①②③④

B. ①③④②

C.②③④①

D. ③①②④

Q5:关键人促销主要包括（）

A.联系人折扣

B.兑换瓶盖

C.团购

D.店庆

Q6:在终端追溯时，终端数据包括( )

A. 各品项市场指标

B. 产品价格体系

C. 协议店执行到位率

D. 促销策略执行有效性

E. 渠道维护频率及维护质量

Q7:当终端店原因引起终端铺货业绩有问题时，应如何解决( )。

A.由分销商进行拜访

B.建立客情

C.建立分销标准

D.处理遗留问题

Q8:终端数据追溯的目的( )。

A. 保证市场策略按计划落地执行

B. 跟进领导决议事项的落地执行情况

C. 通过数据分析发现市场潜在的问题点

D. 验证市场策略的有效性

E.完成自己的本职工作

Q9:运营简单来讲就是运转，即机构如何运转、岗位成员如何运转，运营体系的优劣，判断标准是( ) 。

A. 实事求是，符合现状

B. 绩效导向，有效运行

C. 形成模式、形成惯性

D. 大区直接提报的信息为准

蒙东省办第三届技能大赛销售专员测试卷

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