保险购买成交行为场景调查问卷

亲爱的伙伴们：保险购买行为以“成交”为最关键的动作，这个动作通常是在什么“场景”中完成的？为了发现“成交”的“场景秘密”、归纳出更适宜成交的综合条件，我们设计了如下问卷，请你千万认认真真地完成这份问卷。从而为大家（包括你本人）今后更多的成交动作开辟更合适的场景。太平洋寿险河南分公司个人业务企划部

Q1:1.从星期一到星期天，哪两天最容易成交？（最多选2项）

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

Q2:2.在一天里，哪个时间段最容易成交？（最多选2项）

上午

中午，午饭前

中午，午饭后

下午

晚上，晚饭前

晚上，晚饭后

Q3:3.有效拜访几次的时候，最容易成交？（最多选2项）

1-2次

2-3次

2-4次

3-5次

4-6次

5-8次

更多次

Q4:4.成交动作发生的这次拜访，从见到客户到与客户分手，通常是多长时间？（最多选2项）

10分钟左右

20分钟左右

30分钟左右

40分钟左右

50分钟左右

一个小时左右

Q5:5.在什么天气情况下，最容易成交？（最多选2项）

晴天

阴天

雨雪天

好天气

坏天气

气温不高不低的天气

Q6:6.在什么地点或场所，最容易成交？（最多选3项）

公共场合（例如咖啡馆、茶楼等）

办公场所（例如准客户的公司、办公室、店铺）

办公场所（例如我公司职场）

私人住宅（例如客户家中）

私人住宅（例如我自己家中）

产说会现场

酒会现场

Q7:7.更多时候，成交现场的环境声音是什么样子的？（最多选2项）

非常安静

有生活杂音（例如人们说话、汽车经过的声音等）

有背景音乐

有建筑噪音

有公众场合的杂乱噪音

有电视或广播的声音

Q8:8.在成交的现场，通常都有哪些人？（最多选2项）

你和客户，2个人

你和客户，以及客户的配偶（或者子女）

你和客户，还有你的主管

你和客户，还有你的陪访人（或者属员）

你和客户，还有介绍你们认识的中间人

你和客户，还有你的助理或司机

你和客户，还有其他一些准客户

Q9:9.在成交的现场，你的仪容仪表是怎样的？（最多选2项）

穿着生活休闲装

穿着正式的职业装

没有化妆

化妆了，是淡妆

你穿着随意，但是看起来很精神

Q10:10.在成交的现场，你携带有哪些展业工具？（最多选4项）

展业包

签字笔

宣传彩页

打印好的计划书

神行太保

刷卡POS机

促成用的礼品

还没有给别的客户送过去的保险单

你个人的荣誉证书等

手机微信里面的保险资讯

保险购买成交行为场景调查问卷

关于

1年前

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷