畅所欲言——法渠银保调研问卷及合理化建议

欢迎参加本次答题

Q1:1、针对总公司提出的法人渠道愿景——“卓越的民生综合保障服务提供商”,结合北京市场和北分的实际情况,你认为北分在哪个方面最具有优势?

A.政保服务最全面
B.企业员福最专业
C.渠道经营最领先

Q2:2、针对法人渠道升级路径之一的渠道升级,你最关注的是哪些方面?

A.找准客群定位明确转型方向
B.规划转型路径推进阶段达成
C.分解关键动作 细化实施方案
D.加强机制牵引 深化战略传导

Q3:3、在业务拓展过程中,你面临的主要制约因素是什么?

A.专业知识
B.展业技巧
C.产品费率
D.同业竞争

Q4:4、结合个人业务情况,你认为未来在哪些产品领域能有所突破?(多选)

A.年金类产品
B.安行宝、安泰宝等保障类产品
C.企业员福
D.产寿交叉产品
E.非健险

Q5:5、你认为哪些产品类型有助于拓展银行后台业务:(多选)

A. 贷款人意外险(安贷宝)
B. 企业员福
C. 出行类
D. 团体大病、医疗
E. 产寿交叉产品

Q6:6、你对安贷宝业务是否了解?

A、是
B、否

Q7:7、你所在的网点是否可以销售安贷宝?

A、是
B、否

Q8:8、你认为,目前制约安贷宝业务发展的主要因素是什么?(多选)

A.产品形态单一,不够灵活,费率高
B.业务量小、佣金低,银行不重视
C.客户需求未开发,投保意愿低
D.出单方式单一,流程繁琐
E.未纳入银行考核,银行不关注

Q9:9、对于安贷宝类业务,你认为最值得推广的出单方式是什么?

A.银保通
B.PAD出单
C.微投保
D.ATM机出单
E.银行官网出单

Q10:10、在安贷宝类业务拓展中,你认为以下哪点是银行最关注的?

A.系统操作的方便性
B.手续费率
C.公司品牌及客户服务
D.销售难度
E.是否纳入考核

Q11:11、你认为安贷宝的主要客户群将会是哪类人群?

A、 房贷
B、 消费贷
C、 企业贷
D、 其他

Q12:12、你所在的网点是否有对公业务?

A、是
B、否

Q13:13、你对银行开拓员福业务有信心吗?

A、有
B、没有

Q14:14、在销售员福产品时,你希望得到哪些专业支持:

A. 产品资料、政策利好资讯
B. 可选择的产品组合方案
C. 销售技巧培训
D. 陪同展业

Q15:15、你认为拓展大型员福类业务的难点或需要公司提供的支持?(多选)

A、额外的拓展费用支持
B、公司统括协调
C、承保系统优化
D、承保流程优化
E、客户关系维护与拓展

Q16:16、在开展员福业务的过程中,你希望公司能为你更多地提供哪些销售辅助工具?(多选)

A、销售支持工具(计划书、宣传手册)
B、产品宣讲PPT
C、产品宣传资料(海报、折页)
D、产品组合包装

Q17:17、你希望在员福客户关系维护方面,公司更多地给你提供哪些方面的支持?(多选)

A、大项目支持政策
B、产品推介沙龙
C、客户联谊会
D、公司领导陪访

Q18:18、在展业过程中,你希望获得哪些系统支持?(多选)

A、开发员福客户门户,实现客户自助服务,包括保单查询、理赔查询、保全服务、理赔服务等
B、客户拜访活动量管理
C、准客户管理
D、续保管理
E、方案智能推荐和费率支持

Q19:19、你希望你的部门领导可以在哪个方面给你提供更多的帮助?

A.专业知识
B.展业技巧
C.服务支持
D.思路开拓
E.其他

Q20:20、针对你所属的团队,你认为哪些方面还有待提高?

A、专业技能
B、销售技能
C、工作态度
D、协同合作

Q21:21、你认为你们部门的工作氛围如何?

A、以个人为主,与其他人关系不大
B、团队凝聚力不足
C、积极向上

Q22:22、你希望公司能更多地为你提供哪些方面的培训?(多选)

A、展业技能
B、如何深度挖掘客户
C、专业技能

Q23:23、你对税优健康,税优养老业务是否了解?

A、是
B、否

Q24:24、你是否认同税优健康的发展前景?

A、是
B、否

Q25:25、银保渠道转型中,你认为在哪些方面会取得突破?怎样突破?

选项1

Q26:26、据你了解,市场上哪家公司的业务模式或推动举措值得我司学习,请具体列明公司可借鉴之处。

借鉴一
借鉴二

Q27:27、你希望能对哪些财务规定或流程进行优化?

选项1

Q28:28、请具体描述你对你的部门总的看法。

选项1

Q29:29、针对我司现使用的基本法,你认为哪些方面需要调整?

选项1

Q30:30、在团队建设方面,请提出你的宝贵建议。

建议一:
建议二:

Q31:31、你认为公司哪些流程需要进一步优化?如何优化?

选项1

Q32:32、假如你是部门领导,围绕利润导向,请列举你拟推行的3条举措。

举措一:
举措二:
举措三:

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Q33:请填写您所在部门及姓名

部门:
营业部经理:
姓名:
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