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2015年秋季训练营训后考核
欢迎参加本次测试
Q1:姓名
    ____________
Q2:市场
    ____________
Q3:联系方式
    ____________
Q4:一、单选题(25题,2分/题,共50分)
Q5:1、产品标识不包括以下的
商标唛
尺码环
吊牌
洗水唛
Q6:2、以下哪个洗水唛的标识代表“可以水洗”?
图片1
图片2
图片3
图片4
Q7:3、哪种纤维的保暖性比羊毛还好,并且手感和羊毛很相似,所以我们又称它为人造羊毛。
腈纶
涤纶
氨纶
锦纶
Q8:4、平常我们所说的雪纺,其实是那种化学纤维?
腈纶
涤纶
氨纶
锦纶
Q9:5、什么面料俗称尼龙?
锦纶
涤纶
腈纶
氨纶
Q10:6、以下哪项不是真丝的优点?
光滑
透气舒适
有光泽
易打理
Q11:7、易虫蛀、易霉变、难保存是什么面料的缺点?
涤纶
羊毛
Q12:8、在店铺内接待顾客时,可用的基础销售技巧主要有以下五个要点:辨识顾客、挖掘需求,卖点介绍, ,鼓励试衣, 。
下定心丸、解决异议
下定心丸、促进成交
搭配推荐、促进成交
搭配推荐、解决异议
Q13:9、辨识顾客、挖掘需求主要可用两种方式: 式挖掘和 式挖掘。
开放式、封闭式
观察、提问
非销、销售
深入、浅显
Q14:10、在导购运用FAB方法向顾客介绍卖点时,最重要的、顾客最想听的、最应该介绍的是:
FAB中的F
FAB中的B
FAB中的A
没有最重要的点
Q15:11、在销售的“卖点介绍”环节中,向顾客运用FAB介绍产品之前,导购还需要做好的两件事情是“找准对象”和“ ”。
分析顾客类型
观察顾客穿着
寻找店铺TOP款
口动+手动,多让顾客实际接触产品
Q16:12、为顾客处理异议时,建议导购应该说的第一句话是?
我理解您的担心……
不会呀,这个款不像您说的那样……
我们品牌没有那个问题……
这个我们处理不了……
Q17:13、在向有同伴的顾客介绍产品之前,我们需要先“找准对象”,找准对象的意思是
设法找到顾客最心仪的款式类型
找到产品最突出的卖点,再为顾客介绍
找准是谁要买衣服
观察一下顾客同伴中谁是主导,多向这个人介绍
Q18:14、属于15秋装流行颜色的是?
鸢尾蓝黑
亮蓝色
.荧光色
粉彩色
Q19:15、15秋女装U2浪漫时刻 的设计元素是?
天鹅图案,波点印花
提花
星空染整、彩葱细节
星星元素
Q20:16、以下哪个元素属于15秋男装C1-电音几何 主题的设计元素?
条纹
彩色几何
修身短夹克
街头风格印花
Q21:17、以下属于15秋女装U3-街头先锋 主题的设计元素是?
提花外套
彩色细节,波点
字体印花、变形龟裂纹
撞色拼接、数码印花
Q22:18、不属于印花工艺优点的是
成品都有凹凸触感
提升质感和时尚度
应用广泛
实现形式多样(数码印花、转移印花、定位印花等等)
Q23:19、对于提花面料的说法,正确的是
提花是印花工艺里的一种
提花就是在成布上,进行绣花的工艺。
提花面料织造时用经纬组织变化的形式形成花案
提花面料质感粗糙,色牢度差
Q24:20、不属于数码印花优点的是
画面精细明晰
画面层次分明
画面自然
有较强防水效果
Q25:21、对于烫印工艺,描述错误的是
烫印工艺都不需要有加热的环节
是将被加热了的烫印头,使烫印膜上的金属或涂料层压烫到被加工的工件表面,以达到装饰或标志的目的
烫银是烫印工艺中的一种
烫金是烫印工艺中的一种
Q26:22、以下不属于牛津纺面料优点的是
透气性好
色泽柔和
易洗速干
有真丝一般的光滑度和悬垂感
Q27:23、以下不属于珠片布优点的是
闪烁效果
一般有立体层次感
根据绣片的形状变化,表现效果多样
洗涤保养方式与普通棉质衣服类同
Q28:24、以下哪个元素属于男装15秋R1-STREET主题的设计元素?
几何、色块
牛仔元素
十字/花卉
尼龙质感
Q29:25、以下属于灯芯绒印花面料面料优点是
手感柔软、保暖性好
坚固耐磨
防水性能佳
较强弹性
Q30:二、多项选择题(10题,3分/题,共30分)
Q31:1、天然纤维的优点有哪些
吸汗透气
柔软舒适
对皮肤无刺激
不起皱变形
Q32:2、锦纶的优点有哪些
不易皱,不变形
色牢度好
坚固耐用
具有一定的防水功能
Q33:3、洗涤真丝类衣物应注意
耐感性差,需用专用洗涤剂清洗
不宜长时间浸泡
可适当延长洗涤时间
不能大力揉搓拧绞
Q34:4、在FABE产品介绍法中,下列选项中属于F的是
蓝色
中长版型
吸汗透气
Q35:5、以下属于15秋女装主题模块的是
C-3林中秘境
U-2 时尚场合
U-3 街头先锋
R-1魔力星空
Q36:6、以下属于15秋流行元素的是
贴布绣
迷彩
天鹅图案
学院风
Q37:7、以下哪些是15秋的男装主题模块
U-1PAST MODERN
C-2 交错
C-3 城市疾走
R-1 Street Avenger
Q38:8、下列哪一些动作是顾客有购买意向的动作信号
专注于搜寻某个品类
随意在店铺内走动
向导购询问信息
征询同伴的意见、在镜子前比对
Q39:9、在做搭配的时候,哪些行为是我们可以做的?
多让顾客拿着搭配产品去镜子前比对
可以选店内TOP款和海报款进行搭配
在就近区域内为顾客找搭配
向顾客口述搭配方案,不一定要拿实物来搭配
Q40:10、在鼓励顾客去试穿的时候,我们可以运用下列哪些方式?
运用手势、动作指引试衣间方向
用肯定的言语来鼓励顾客穿起来一定好看
顾客实在不接受,让她在镜子前比对
在旁边等待顾客自己决定是否要试
Q41:三、判断题(10题,2分/题,共20分)
Q42:1、全羊毛、羊绒类织物一般不会起球。
Q43:2、产品款号27187312136中的12代表产品类别
Q44:3、在使用了多次“黄金三问”后,如果顾客仍不愿意回答,不愿意搭理导购,那么导购应该继续找方法追问顾客,直到问出顾客需求为止。
Q45:4、15秋女装R1午夜迷彩的设计元素是蝙蝠染整,迷彩,闪亮元素
Q46:5、15秋女装休闲C1-玩味宣言 的设计元素是卡通食品图案印花贴布绣 格子,条纹,字体
Q47:6、女装C3林中秘境 的设计元素是花卉印花、字母、蝴蝶图案
Q48:7、染整工艺即是印花工艺
Q49:8、印花工艺是提花工艺里的一种
Q50:9、牛津纺是采用较细的精梳高支纱线作双经,与较粗的纬纱以纬重平组织交织而成
Q51:10、做“黄金三问”的时候,导购应该多问封闭式的问题。
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