销售调研问卷

Q1:1、您从事新飞销售多久？

Q2:2、您在白电行业的销售经验有多久？

Q3:3、您之前还销售过哪些品牌的产品？

Q4:4、您目前是在 __________ 工作？

Q5:5、您觉得在您销售过程中新飞的最主要竞品是？

Q6:6､从你接待的咨询消费者来看，来线下卖场了解冰箱品牌的主要人群是？

Q7:7､ 您接触的顾客中，做最终购买决定的是？

Q8:8、在您接触的顾客中，最终做购买决策的__________ 居多？

Q9:9､ 您觉得他们在来卖场之前，对于冰箱的品牌/功能了解吗？

Q10:10、在您接触的购买冰箱的顾客中，他们的家庭结构是？

Q11:11、您觉得顾客在购买白色家电时更关注的是（可选3项）？

Q12:12､ 就您的了解而言，冰箱对您的顾客来说意味着什么？请在以下词语中选择一个最贴近的？

Q13:13､ 您是否了解过顾客购买冰箱的动机？

Q14:14､您的顾客是否重复购买过新飞冰箱？

Q15:15､ 您觉得新飞区别于其他品牌，最大的特点和竞争力是什么？

Q16:16、您接触到的消费者，在购买冰箱时的预算情况是？

Q17:17､ 就您接触到的消费者，他们对新飞品牌的印象是？

Q18:18､ 您的顾客认为新飞品牌所对应的价格区间是？

Q19:19､ 您所在的卖场，您觉得其他品牌优于新飞的地方是？（可多选）

Q20:20､ 您觉得其他品牌在消费者心目中的影响力是如何形成的？

Q21:21､ 就您接触到的消费者，除了卖场，他们了解冰箱品牌的渠道是？

Q22:22､ 您觉得在销售过程中，哪个点最能打动顾客？

Q23:23､ 您在销售过程中，感觉代言人对销售的促进作用？

Q24:24､ 就您接触到的消费者，他们在购买新飞冰箱时最关注的是？

Q25:25､ 就您接触到的消费者，他们在功能方面最关注的是？

Q26:26､ 您接待的顾客，大部分购买新飞的哪种形式的冰箱？

Q27:27､ 据您了解，在设计布局上消费者更希望？

Q28:28､ 在您接待顾客的过程中，他们更关心的技术卖点是？

Q29:29､ 您接待顾客的过程中，购买情况较多的是？

Q30:30､ 您觉得新飞的品牌历史对于您销售有帮助吗？

Q31:31､ 您觉得什么样的方式能促成消费者对品牌的好感向消费的转化？

Q32:32､ 您觉得您接触的顾客更喜欢哪种促销方式？

Q33:33､ 您接触的顾客更喜欢哪种赠品？

Q34:34、您是否能清楚地解说 CQC/除菌功能？

Q35:35、您觉得品牌培训是否到位？