四川销售部2月1周培训测试 - 在线考试测评模板

Q1:姓名：

选项1

Q2:增值服务条款中的内容包括

超范围转寄

代收货款服务

开通子帐号

Q3:在哪些情况下客户可能需要开通子账号

希望享受总公司统一折扣

不同部门，要求账务分开

客户有分公司，要求有单独的账号，方便区分费用、对账

Q4:以下哪种报价方式需要毛利测算

单票一口价

单公斤价格

固定首重+续重

Q5:以下说法正确的是

续签折扣协议有效期不得长于12个月

申请当月折扣截止日期为当月21日

单票、单公斤报价方式必须谨慎使用，原则上不推荐使用

Q6:1.舒华系统运单号为（）开头，如客户账单非为此开头的运单号，应为客户选错产品。请销售务必于发货前与客户沟通好下单方式及产品

975

976

782

783

Q7:以下说法正确的是

同城、省内、重庆只有云仓专配次日，若客户误选隔日，我司将默认转换为云仓专配次日

专配准入条件：系统对接、集中收件、合作第三月必须达到300票/天

若客户有多个发件城市，则对应的票量规模门槛需按发件城市数量翻倍

仓配的产品流向均由单一城市至中国大陆，折扣方案亦如此；如申请折扣涉及2个或以上城市均分别申请折扣

Q8:以下说法正确的是

现使用标快、电商速配、电商专配（加急）产品的客户，将切换为云仓次日产品

电商特惠、顺丰特惠、电商专配将全部切换为云仓隔日

新签客户，按仓配新时效产品及折扣指引进行合同签订，2016年1月1日以后新签客户不允许再报备签订旧产品，必须签订新时效产品

续签客户，3月24日（暂定）之前到期合同顺延至新时效产品上线，3月24日以后续签客户必须签订新时效产品

Q9:以下说法正确的是

客户使用原产品中一个产品，并同时有折扣，3月24日完成新产品合同的换签，对于无法换签的客户配置成原价格+对应折扣

高峰抢收仓储客户3月24日完成新产品合同的换签，对于无法换签客户配置成折扣后价格

客户使用原产品无折扣3月24日完成新产品合同的换签，对于无法换签的客户配置成原产品价格（修改报价PPS）

客户使用原产品中多个产品，并有折扣，必须在3月24日完成新产品合同的换签，对于无法换签的客户无法配置价格

Q10:内部活动建立，不可剔除拜访天数的内部活动内容包含

内部沟通协调

临时会议

销售随访

休假（全天假）

Q11:以下说法正确的是

客户多账号关联申请流程为：CT017

商机赢的客户都能进入《业绩客户信息表》

中午12:00—13:30建的内部活动可剔除天数

万元以上维护每个月至少上门拜访一次