销售一线专业岗位评定考试

公司针对一线业务代表开展“专业序列”的专业等级资格审查、考核和评定。此次考试也是对业务内容的一次回顾和复习。说明：1）考试内容包括：专业知识、作业流程（80%）和企业文化（20%），满分150分，100分及格。2）分值：选择题15道，5分/题，简答题3道，25分/题，150分满分，100分及格3）考试时间：40分钟

Q1:1.1 计划性拜访的目的是

针对客户

针对销量

针对业务

针对售点

Q2:1.2 以下不属于计划性拜访的好处的是

节约时间

优质的服务

让业代工作更有信心

明确目标

Q3:1.3 拜访前需要准备的生动化工具有

制服

晨会宣讲

海报

线路图

Q4:1.4 拜访前确认当天的重点及目标里不包括

非活跃客户

当天销量目标

活跃客户数

个别应收账款

Q5:1.5 在一下生动化中，哪一项是正确的

英文商标朝外

雪碧排面最大

中文商标朝外

无价格标示

Q6:1.6 生动化对头，最佳位置是在哪里

门口

食品区

不显眼的地方

入口/出口

Q7:1.7 冰箱的作用是

向消费者提供干净无尘的产品

向消费者提供最佳温度的产品

向消费者提供美观的产品

向消费者传达信息

Q8:1.8 冰箱生动化的重点不包括

专摆

节能

接通电源

先进先出

Q9:1.9 海报的作用

向消费者传达信息

美观

宣传

与竞品竞争

Q10:1.10 建议订单时根据什么原则进行建议订单

1.4倍原则

凭感觉

1.5倍感觉

1.6倍感觉

Q11:1.11 生动化货架中哪一项是错误的

端头为最佳水平位置

1.5-1.8米为最佳垂直位置

英文商标朝外

中文商标朝外

Q12:1.12 拜访后需要做的三件事不包括

记录

计划

整理

跟踪

Q13:1.13 是谁发明了可口可乐

道琼斯

约翰.彭伯顿

大卫.罗伯茨

里卡洛斯

Q14:1.14 检查库存的目的是了解客户库存状态，为什么做参考

订货量

销量

现金量

质量

Q15:1.15 详细解释市场活动的目的中不包括

内容

目的

效果

规则

:分割线

Q16:2.1 请简述计划性拜访分为几个阶段和步骤

选项1

Q17:2.2 请写出实施售点生动化的目的

选项1

Q18:2.3 描述说明中粮可口可乐的使命、愿景及核心价值观

选项1

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