哈尔滨员工培训测试题

Q1:沟通是以客户的接受度为准，和客户沟通要“三多一少”；具体三多是：

“问的少，听得多，方案多，说的多”。

“问的多，听得多，方案多，说的少”。

“问的多，听得多，方案少，说的多”。

“问的多，听得少，方案多，说的多”。

Q2:“反推”热门候选人，优势有哪些？

见效快，有钱赚。

让bd360度全方位“活”起来。

可以拿到更多类别职能职位。

可以快速回款。

Q3:拒绝是成功的开始！嫌货人才是卖货人，问问题本身就是谈判的开始，每问一个问题都是你成功展示自己的窗口。

对。

错。

A和B都对

Q4:客户的内部决策机制，猎头工作对于客户直接或者间接影响的内外部机构有：

行业专家。

HR决策层

HR执行层

外围领导

Q5:客户的认知是基于其（　）而形成。

看到的信息

听到的信息

说出的信息

问出的信息

Q6:客户认知价值的标准是

真理至上

客户第一

猎头第一

业绩至上

Q7:BD客户重要的是能够卖出价值，从而收到价格，价值可以从哪三方面来突破

客户下放职位，收到第一批简历的速度

猎头公司的服务质量，客情关系维护质量。

猎头公司推荐人选报告的质量

猎头公司推荐人选的质量

Q8:BD客户就是对陌生人，陌生客户的bd。

对

错

A和B都对

Q9:关于bd客户双方所处位置的价值定位争取的是

bd客户，我们是服务方，要处处谦让客户，委屈求全。

bd就是一场“你有钱，我有人的”的平等游戏，客户需要我们！

bd客户，客户提出的所有标准我们必须满足

bd客户，我们需要客户，一切都要服从客户的决策

Q10:不同的人对同样的情况会形成不同的认知。

对

错

A和B都对

Q11:请举一个可以用到FAB法则介绍我们公司优势的例子？

选项1

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