市场营销部业务员培训试题（100分）

Q1:业务员团队管理中业务员为专职开发人员，专心开发（ ）的客户

Q2:分公司大客户拓展人员主攻开发（ ）的大客户

Q3:结算账期是指发货最后一日起开始计算，规定期限内回款。其中常规快运客户（10000元---30000元）月结账期不超过（）天

Q4:全员营销奖励中目标客户次月实际发货量为2000≤X10000，奖励（ ）元

Q5:整车业绩奖金计提与分配方法（）

Q6:整车业务是指一票一车的业务或由承运商全程操作（不经网内运营），请问营业额最低标准为（）元

Q7:不能取得成本发票的整车业务，毛利必须达到（）%

Q8:整车业务达成率分A、B、C三类分公司进行线性排名，奖励前三名、处罚后三名。其中奖励前三名的金额分别是（ ）元

Q9:2017年远成快运总的创收目标是（ ）。

Q10:远成快运成立的时间（ ）。

Q11:业务人员开发客户的第一重要步骤是（ ）

Q12:零散客户的结款方式有( )

Q13:根据客户的预测发货量可享受相对应的折扣，其中错误的是（ ）。

Q14:中心门店业务人员客户拜访（营销计划反馈）月指标是（ ）

Q15:市场分类原则按专业市场经营商品的单一类别或者综合类别，把市场分为（ ）

Q16:分公司展会营销上报下个月计划是（ ）

Q17:整车外请车要求采集车辆价格低于平台价格的（ ）

Q18:大客户分级中，三级大客户的发货金额是（ ）

Q19:客户上下游信息包括（ ）

Q20:客户按照人际风格分为和蔼型、分析型、表现型、内向型

Q21:常规快运客户（10000元---30000元）月结账期不超过15天

Q22:项目客户（30000元---50000元）月结账期不超过20天

Q23:一般大客户（50000元—100000元） 月结账期不超过45天

Q24:CRM的登陆帐号是员工工号，原始密码是123.

Q25:广东远成物流集团有限公司在2003年更名为远成物流集团有限公司，总部搬迁至北京。

Q26:折扣是对整票货物的金额进行打折，包括保险费等。

Q27:CRM客户基础信息维护中，启用要点否。

Q28:营销计划反馈一周报一次。

Q29:协同开发与联合开发，计提比例是4%-7%，前6个月业务人员享受提成总额的40%。

Q30:专业市场账号申请后，分公司要规范和监管，不能随意套用，它可以为各分公司提产。

Q31:整车报账整车收入缴纳财务，同时将附件交至财务，当场支付外请车费用，并将超额利润的50%的提成给业务员。

Q32:整车业务收支两条线，整车收入与外请车辆支付报销单、超额提成预支付单同步进行，收支一条线。

Q33:立项报告中填写要求有客户简介，、项目运营方案、及货物照片（包装后货物照片）、客户调研表。

Q34:立项报告电子签批是在普通报告里提交。

Q35:立项报告中关于提成比例可以随意划分。

Q36:业务接单报告（折扣）截图添加到立项报告里。

Q37:月发货额5万以上的客户，需先立项流程，并提供相应的立项资料及立项签批报告才可审核合同。

Q38:业务人员提成计提比例为总收入的4%-7%。

Q39:如果有门店提供信息，大客户团队开发成功，则前6个月大客户团队享受提成总额的20%，门店享受20%。

Q40:15、销售定义：询问人员再做什么，全面了解他们如何做，什么（D ），（B），与谁做以及（A）要这样做，然后（C）做的更好。

Q41:你的个人信息