客户经理问卷调查

欢迎您参加本次答题，本次调查结果主要用于后续培训的需求分析和培训聚焦，不用于个人考核。

Q1:您的职位？

销售

拓展

Q2:您所在的区域

华中

华东

华南

宇通

Q3:您在汽车行业的工作年限？

1年及以下

2-3年

4-5年

6-9年

Q4:请对你自己的以下6项能力进行排序

客户调研与攻关计划制定的能力

商务攻关的能力

技术对接的能力

供应商定点管理的能力

项目交付管理的能力

客户维护和售后管理的能力

Q5:请根据您对下列内容的掌握程度进行自评（五星为最高）

客户技术/产品/市场路线图

竞争对手在客户端的技术、产品、策略

产业链分析

客户攻关计划制定（汽车IPD）

客户决策链分析

客户支撑点梳理（竞争对手、我司）

客户关键人员攻关

我司产品解决方案

我司方案竞争优势

行业产品与方案趋势

客户的整车开发流程

客户交付关键节点文档/方案等

报价与方案锁定

商务谈判与协议签订

产品计划与交付管控

项目风险识别与管控

售后管理

客户关系维护

新项目挖掘

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