《格莱博魔鬼训练营》毕业测试 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

选项1

Q2:手机号

选项1

Q3:公司名

选项1

:一：单项选择题25个（ 1.5分/题，共37.5分）

Q4: 1、FOB 术语下，谁负责租船订舱及海运费？

A．买方

B. 卖方

C. 货代

Q5:2、FOB 术语下，风险划分点？

A.装运港船上

B. 货到目的港口

C. 出口商仓库

Q6:3、CFR术语下，谁负责租船订舱，支付海运费？

A.买方

B.卖方

C.货代

Q7:4、CFR术语下，谁负责购买保险？

A.买方

B.卖方

C.货代

Q8:5、CIF术语下，谁负责购买保险？

A．买方

B.卖方

C. 货代

Q9:6、对卖方来说，责任和风险最大的术语是哪一个？

A .EXW

B. CIF

C. FOB

D. DDU

Q10:7、客户希望我们找船，把货物运到美国的洛杉矶港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？

A.CFR Los Angeles

B.CIF Ningbo

C.CIF Los Angeles

D.FOB Ningbo

Q11:8、托收是一种（）信用

A.商业

B.银行

C.民间

D.企业

Q12:9、信用证是一种（）信用

A.商业

B.银行

C.民间

D.企业

Q13:10、以下哪一个是FOB计算公式

A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费

B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费

C.(产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费

D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率

Q14:11. 寄送样品后是否需要留样

A.不用留样

B.根据实际情况决定

C.一定需要

Q15:12、金砖5国是指哪5个国家？

A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西

B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西

C.中国，欧洲，美国，德国，法国

D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西

Q16:13、装箱大师的正确使用步骤：

A. 选择装柜方式--选择合适的集装箱--输入货物信息--求解得到装柜方案

B 选择装柜方式--输入货物信息--选择合适的集装箱----求解得到装柜方案

C. 输入货物信息--选择合适的集装箱----求解得到装柜方案--选择装柜方式

D. 求解得到装柜方案-选择装柜方式--选择合适的集装箱--输入货物信息

Q17:14、客户投诉处理原则,正确的是：

A.不分析原因，直接赔偿

B.抱怨客户的投诉，不做任何反馈

C. 直接把客户的投诉告诉老板和相关负责人，老板怎么处理就怎么处理吧

D. 倾听，道歉，客观分析，迅速反应给出解决方案，遵循赔偿原则

Q18:15、大货订单流程，以下哪个是正确的

A. 确认订单--收定金--订舱 --生产货物---单证准备---装柜--收余款

B. 确认订单--收定金----生产货物--订舱 --单证准备--装柜发货

C. 确认订单--客户或第三方验货--生产货物--舱 --生产货物---单证准备

D. 确认订单---单证准备--客户或第三方验货--生产货物--订舱

Q19:16、阿里巴巴关键词工具里哪个不一定是买家词？

A. 热门搜索词

B. 淘词

C. 常用搜索词

D. RFQ商机词

Q20:17、阿里巴巴国际站询盘的回复时间

A. 24小时

B. 2小时

C. 6小时

D. 越快越好

Q21:18、TM咨询计算回复率的时间是多久？

A. 1小时

B. 2小时

C. 6小时

D. 24小时

Q22:19、空运的体积算法是长*高*宽除以

A. 5000

B. 6000

C. 8000

D. 10000

Q23:20、在谷歌里精准搜索led lighting应该加

A. ""

B. @

C. –

D. :

Q24:21、在谷歌里搜索类似网站用

A. site:

B. related:

C. info

D. on

Q25:22、下面那个平台不是B2B平台

A. Alibaba

B. Made In China

C. Global Sources

D. EBay

Q26:23、阿里主图视频时长要求不超过

A. 30秒

B. 45秒

C. 60 秒

D. 10分钟

Q27:24、阿里主图的公司LOGO应该放在

A. 左上角

B. 左下角

C. 右上角

D. 右下角

Q28:25、下面哪种付款方式是不用收取卖家手续费的

A. PAYPAL

B. T/T

C. Alibaba Trade Assurance

D. Western Union

:二：多项选择题共20个，2分/题，共40分

Q29:1、在CIF术语下，以下是卖方义务的是

A.进口国清关

B.购买保险

C.租船订舱

D.出口国报关

Q30:2、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？

A.DHL

B. UPS

C. FedEx

D.TNT

Q31:3、关于阿里巴巴询盘分析，可以从以下哪些维度展开？

A.IP 地址

B. 客户的官网

C. 客户90天行为习惯

D. 询盘内容

Q32:4、适用于水上（海运和内河运输）的术语是：

A.FAS

B.FOB

C.EXW

D.CIF

Q33:5、常用的付款方式有:

A.T/T

B. L/C

C. Paypal

D.Western Union

Q34:6、如果客户要T/T 付款，卖方应该提供给客户的银行信息包括：

A.公司名或者受益人名

B.Bank name

C.Bank address

D.Swift Code

E.Bank Code

Q35:7、常用的两种托收方式是：

A.D/A

B. D/P

C. L/C

D. T/T

Q36:8、Paypal收款后，以下哪些行为是不正确的

A. 收货地址与PayPal默认地址不一致，照样发货

B. 收到款后马上发货

C.新账户立即提现

D. 发货后及时将运单号添加到PayPal里，保存好发货凭证

Q37:9、介绍客户的原则，以下哪个是正确的

A.先介绍卑微者给位尊者

B.先介绍年轻的给年老的

C.先介绍男士给女士

D.先介绍本公司人员给客户

Q38:10、寄给客户清关的资料，一般包含：

A.提单

B.发票

C.装箱单

D.报关单

Q39:11、下面哪些是参展的正确做法？

A. 提前邀请老客户

B. 发送展会，展位示意图

C. 拜访周边客户

D. 展会后主动联系客户

Q40:12、可以通过哪些渠道熟悉公司产品？

A. 公司培训

B. 同事

C. 产线工人

D. 技术员

Q41:13、下面哪些做法是有风险的？

A. 在大货里给客户放些小礼物

B. 点击陌生询盘下载其报价资料

C. 点击陌生连接输入邮箱账号和密码

D. 没有DISNEY品牌授权给客户做带DISNEY logo的产品

Q42:14、做视频可以用下面哪些软件？

A. 视频编辑大师

B. iMovie

C. 爱剪辑

D. VUE

Q43:15通过谷歌趋势可以了解产品

A. 热门市场

B. 产品热度

C. 相关关键词

D. 行业新闻

Q44:16、箱单PL里应该包括哪些内容

A. 品名

B. 总箱数

C. 箱规

D. 重量

Q45:17、产品目录可以用哪些工具制作

A. Word

B. Excel

C. Photoshop

D. PowerPoint

Q46:18、阿里巴巴国际站电商服务分包括

A. 信息展示

B. 商机获取

C. 商机处理

D. 交易履约

Q47:19、下面哪些是即时聊天工具

A. Whatsapp

B. Skype

C. Line

D. Wechat

Q48:20、公司PPT应该包括

A. 公司简介

B. 公司图片

C. 产品展示

D. 团队展示

:三：判断题（共15，1.5分/个，共22.5分）

Q49:1、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？

√

×

Q50:2、L/C 必须单证一致，单单一致，正确吗？

√

×

Q51:3、Freight collect 的英文表达是运费预付，正确吗？

√

×

Q52:4、如果跟一般纳税人拿的货，退税的计算公式是：退税=【人民币含税价/(1+增值税率）】*退税率，正确吗？

√

×

Q53:5、含佣价= 净价/(1-佣金率），正确吗？

√

×

Q54:6、同一个商品，全球的海关编码是一样的，正确吗？

√

×

Q55:7、凡出口到美国的货物，请务必通知收货人在开船前48小时向美国海关申报10+2 filing(亦称ISF- Importer Security Filing),延误或遗忘申报将由CBP(美国海关)处以USD5000美元罚金,正确吗？

√

×

Q56:8、阿里巴巴主图视频可以放60秒的时长的视频

√

×

Q57:9、RFQ报价权益每个月只有20条

√

×

Q58:10、P4P出价一定等于扣费

√

×

Q59:11、没有联系过的客户突然发邮件来下单要点开订单看一下

√

×

Q60:12、登录地为中国的询盘不回复不影响回复率

√

×

Q61:13、给客户PAYPAL账户让客户直接打款

√

×

Q62:14、阿里巴巴国际站信保交易手续费是5%

√

×

Q63:15、阿里巴巴国际站信保订单金额大于3000美金一定要通过一达通出口

√

×

:测试卷二：不记分，问答题

:问答题：

Q64:1、通过听课，让你发现自己之前一直做得不够的地方有哪5个？（每条不低于20字）

1

2

3

4

5

Q65:2、通过听课，你收获的最大的5个点是什么？（每条不低于20字）

1

2

3

4

5

Q66:课程结束后，回到工作中马上可落地的5点是什么？（每条不低于20字）

1

2

3

4

5

:分析题：

Q67:1.、你操作阿里平台，发现询盘很少，请运用课堂上老师所讲知识，写出5种可能存在的原因，以及具体的解决方法。

1

2

3

4

5

Q68:2、你回复了客户的询盘，可再也没收到他的回复，请运用课堂所学，分析出客户没回复邮件的10个原因，以及你分别对应的解决方法。

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10