平安福简易销售法考试测评

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:部课、代码、姓名

选项1

选项2

选项3

Q2:单选题1:平安福简易销售四步法中以下哪项是错误的（）

询问

理念导入

产品比较

默认成交

Q3:单选题2:询问中的4个问题精准掌握客户信息，以下那个是错误的（）

为什么想了解保险？

给谁了解？了解哪方面的保险？

了解投保人的出生年月日？

您现在的收入是多少？

Q4:单选题3：询问中“为什么想了解保险”的目的中以下哪项是错误的（）

在众多原因中找出最核心的1-2个

为后期的沟通、促成，有重点、有针对性做准备

对客户购买的被保险人进行了解

筛选出后期讲保险的对象（买不买保险谁说了算）

Q5:单选题4：询问中“给谁了解？了解哪方面的保险？”的目的以下哪项是正确的（）

根据被保险人的信息，提供适合的险种

确定投保人是谁

确定产品类型

Q6:单选题5：保障分析中重疾导入提问关键句不包括（）

首先向客户普及下保险种类，并讲解保险的作用

然后就老百姓对于医疗费用的需求进行排序说明

其次对客户进行医保及商保进行比较

最后引导客户优先进行重大疾病保障缺口的规划

Q7:单选题6：产品比较中了解客户可以投入到保险里的资金，并建议客户拿出收入（）的资金投入到保险里

8%-15%

8%-10%

10%-15%

15%-18%

Q8:单选题7：产品比较中突出平安福的优势，特别是同业公司产品不具备的，例如：（）

恶性肿瘤可赔付三次

轻度重疾豁免、平安RUN

保费低

Q9:单选题8：询问中“给谁了解？了解哪方面的保险？”的提问关键句中以下哪项是错误的的（）

首先要知道给谁了解保险？

并给客户讲解保险的分类：医疗保障、养老、教育、理财

其次与同类产品进行比较

最后询问客户想了解哪方面的保险？

Q10:单选题9：询问中“了解投保人的出生年月日？”的目的中以下哪项是错误的的（）

了解投保人的出生年月日，追踪生日保单（E行销）

了解客户的星座，从而进一步分析客户性格，有利于后期更好的交谈以及说话方式的选择

了解客户的出生年月日，为客户送上生日祝福，维护客户，做好加保准备

Q11:单选题10：询问中“了解现有的保险状况？的目的中以下哪项是正确的（）

收集客户已有保险种类的信息，确定客户需求

收集客户的身体状况信息

了解客户家人收入状况

Q12:多选题1：平安福简易销售四步法包括以下（）

询问

理念导入

保额分析

产品比较

默认成交

Q13:多选:2：询问中“了解现有的保险状况？的提问关键句中以下哪项是正确的（）

首先要了解客户目前已有保险的状况

就客户已有保障，询问客户是否知道自己享有的保障权益

了解客户收入状况

选项1

Q14:多选题3: 保额分析中以下哪项是正确的（）

我相信，几百甚至几千块钱的门诊和住院费用，对您来说绝对没问题。但是，我也相信，当不好的重大疾病来临时，高额的治疗费用、康复费用、护理费用和误工费用，一定会为这个家庭带来不小的压力

据统计，在西安重大疾病的平均治疗费用起步30万，而5年康复期的费用与初期治疗费用相当。因此，我以专业保险顾问的身份向您建议，最低选择50万的大病医疗保障

据权威数据统计，重大疾病并不可怕，只要能安稳地度过5年康复期，多数的病人依然能恢复的健健康康的

您觉得我分析的有没有道理？

Q15:多选题4: 产品比较中以下哪项是正确的（）

所有保险公司的医疗保障类产品大致分为两大类：一类是保费较低，保障范围比较窄；另一类是保费相对高一点，但相应的保障范围也比较宽

了解客户可以投入到保险里的资金，并建议客户拿出收入8%-10%的资金投入到保险里

不管客户想了解哪一类产品，都需要把客户往平安福引导，并主动详细介绍平安福保障全等特点

突出平安福的优势，特别是同业公司产品不具备的，例如：轻度重疾豁免、平安RUN等

Q16:多选题5: 默认成交中提问关键句以下哪项是正确的（）

首先告诉客户保险不是谁的可以买的，公司需要进行审核，制造紧迫感；

其次收集客户信息，进行系统录入流程（常用的银行、卡号、电话等）

告知客户如果投保成功，意外险当晚就能生效，拿到合同后，还有20天的犹豫期，退保不会有任何损失

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:描述说明

平安福简易销售法考试测评

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