新BD入职试题

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:酒店商户后台不支持以下哪种操作？

上传及更改酒店菜单和场地

更改后台登录手机号码

更改接收短信手机号码

上传酒店优惠和特色信息

Q2:商户可以通过哪几种途径查看订单详细信息

短信

微信

PC后台

手机浏览器

Q3:你们之前不是只要返佣就可以了吗？现在怎么多了个1.86万的广告费？

之前我们是前期开拓市场，门槛比较低，现在我们通过这个广告费把我们平台有限的资源给到这批投广告的商户。

对啊，而且往后这个广告费应该会更高

除了广告费，我们排名也是对外售卖的，之前商户少，酒店都能得到曝光，现在广告位了解下？

广告费现在都要的，交了这1.86万我们可以保证一个成单量

Q4:那我交了这个1万八千六，你们能给我保证什么吗？

所有入驻婚礼纪的商家我们都有一套完整的商家服务流程，保证商家在平台有效的曝光，展示活动、优惠等店铺的正常运营

因为后续也会有佣金产生，我们也希望通过双方的配合把新人拿下，我们顾问的积极性一点也不会比酒店销售弱

去年平台好的商户一年能成两三百万的流水，今年他们给我们再多的广告费，我们也不会保证今年能成多钱流水，我们会尽我们的所有努力把给多询价给到咱们这边的销售，双方一起跟进

Q5:那你们一个月能推荐多少客户给我们？能成几单？

婚宴是有淡旺季，婚宴预订的时间也是有周期性的，我们现在一个新人平均推荐2.2家酒店，一家酒店淡季一般有10-20个询价，旺季会多一点

成单受多方面的因素影响，像是酒店的档期剩余情况，酒店硬件，销售跟进的积极性等，总的来说，我们平台单店的转化率在20%左右

酒店的推荐量和酒店的曝光程度有关，在我们平台前十的商户相对来说推荐量多一点，你看广告位的费用我要不要和你报一下？

一般一个月能成2-3单，一年的话能做200万左右流水

Q6:你们这个年费加佣金的模式，比点评还贵嘛

点评也是一个非常好的平台，但是点评的婚宴用户远没有我们多，点评的用户是比较杂的。

大众点评超过50%的GMV是由餐饮贡献的，婚宴包括寻求婚宴场地的用户占比是少之又少。

像杭州这个市场反馈下来，我们的效果是好于点评的，这个您也可以和点评的几个头部婚宴商家了解下具体情况，好东西总是不便宜的嘛。

点评的CPC风险更多的是酒店成单，我们CPS成单返佣的模式对于商家是最有利的。

Q7:你们客资哪来？

婚礼纪APP注册用户

婚礼纪PC端的注册用户

头条、抖音引流来的客资

百度引流客资

Q8:下面哪个外资品牌与其他定位不同

丽思卡尔顿

四季

皇冠假日

柏悦

Q9:BD每日的拜访前需要做好哪些准备？

梳理酒店问题

了解酒店基本信息

明确每家店拜访目的

合理规划路线

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