谈判能力测试题

每个人每天几乎都会有谈判的情况发生,不管你喜欢与否,你都是一位谈判者。谈判能力是从事推销、采购、公关、教育、咨询、管理等工作必备的素质。

Q1:你通常是否先准备好,再进行商谈?

总是
时常
有时
不常
都没有

Q2:你是否相信商谈时对方告诉你的话?

不,我非常怀疑;
普通程度的怀疑
有时候不相信;
大概相信
几乎永远相信。

Q3:商谈时你是否常作乐观的打算?

几乎每次都关心最乐观的一面
相当的关心;
普通程度的关心;
不太关心;
根本不关心。

Q4:你是否能适当表达自己的观点?

经常是;
超过一般水准;
一般水准;
低于一般水准;
相当差。

Q5:你是不是一个很好的倾听者?

非常好;
比一般人好;
普通程度;
低于一般水准;
很差。

Q6:有人在陈述和你不同的观点时,你能够倾听吗?

把头掉转开;
听一点点,很难听进去;
听一些,但不太在意;
合理地倾听;
很注意地听。

Q7:置身在压力下,你的思路是否仍很清楚?

是的,非常好;
比大部分人都好;
一般程度;
在一般程度之下;
根本不行。

Q8:你对于自己的评价如何?

高度的自我尊重;
适当的自我尊重;
很复杂的感觉,搞不清楚;
不太好;
没什么感觉。

Q9:你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何?

高度敏感; 
相当敏感;
大约普通程度;
比大部分人敏感性低;
不敏感。

Q10:你洞察商议真正问题的能力如何?

我通常会知道;
大部分时间我都能够了解;
我能够猜得相当正确;
对方常常会令我惊奇;
我很难知道真正的问题所在。

Q11:在商议中,你想要定下哪一种目标?

很难达成的目标;
想当然的目标;
不太难也不太容易的目标;
相当适切的目标;
不太难,比较容易达成的目标。

Q12:你对于解决问题是否有创见?

非常有;
相当有;
有时候会有;
不太多;
几乎没有。

Q13:面对那些地位比你高的人感觉如何?

非常舒服;
相当舒服;
复杂的感觉
不舒服;
相当不舒服。

Q14:商谈时,你是否会将内心的感受流露出来呢?

非常容易;
比大部分人容易;
普通程度;
不太常;
几乎没有。

Q15:商谈中,你是否会问探索性的问题?

擅长此道;
相当不错;
一般程度;
不太好;
不擅此道。

Q16:商议时,对于处理困难的问题,你的成绩如何?

非常好;
超过一般程度;
一般程度;
一般程度以下
很糟糕。

Q17:在社交场合中,人们是否喜欢你?

非常喜欢;
相当喜欢;
普通程度;
不太喜欢;
相当不喜欢。

Q18:兴奋时.你是否会激动?

很镇静;
原则上很镇静,但是会被对方激怒;
和大部分人相同;
性情有点急躁;
有时我会激动起来。

Q19:生意上的秘密,你是否守口如瓶呢?

非常保密;
相当保密;
一般程度;
常常说得比应该说的还多;
说得太多。

Q20:你对对方个人问题的敏感程度如何?

非常敏感;
相当敏感;
一般程度;
不太敏感;
根本不敏感。

Q21:商议时你对于自己目标的执著程度如何?

非常执著;
相当执著;
有点执著;
不太执著;
相当有弹性。

Q22:你认为自己是不是一个谨守策略的人?

非常是;
相当是;
合理的运用;
时常会忘记运用策略;
我似乎是先说再考虑。

Q23:你是否能广泛地听取各方面的意见?

是的,非常能;
大部分如此;
普通程度;
不听取别人的意见;
观念相当固执。

Q24:正直对你来说重不重要?

非常重要;
相当重要;
重要
不重要;
非常不重要。

Q25:你对谈判的看法如何?

高度的竞争;
大部分的竞争,小部分的合作;
大部分互相合作,小部分竞争;
高度的合作;
一半竞争,一半合作。

Q26:商谈中,你面对直接的冲突有何感觉?

非常不舒服;
相当不舒服;
虽然不喜欢,但还是面对着它;
有点喜欢这种挑战;
非常欢迎这种机会。

Q27:面对着语意含糊不清的辞句,其中还夹着许多赞成和反对的争议时,你有何感觉?

非常不舒服,希望事情不是这个样子;
相当不舒服;
不喜欢,但是还可以接受;
一点也不会被骚扰,很容易就习惯了;
喜欢如此,事情本来就该如此。

Q28:你对于“行为语言”的敏感程度如何?

高度敏感;
相当敏感;
普通敏感;
比大部人敏感性要低;
不敏感。

Q29:在商谈中,你是否很坚持?

非常坚持;
相当坚持;
适度的坚持;
不太坚持;
根本不坚持。

Q30:谈判时,通常你是如何让步?

非常的缓慢;
相当的缓慢;
和对方的速度相同;
我多让点步,试着使谈判快点完成;
我不在乎付出更多,只要完成谈判就行。

:得分在174----347分.说明谈判能力很强。得分在14—173分.说明谈判能力较强。得分在14分以下.说明谈判能力较弱。

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