房地产营销心理学试题

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，本试题只能进行一次考试，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

A1

Q2:手机号码

A1

Q3:沟通是心理学应用的核心，而沟通应当？

学会赞扬

善于倾听

学会倾听

善用赞扬

Q4:捕捉客户的心理活动可参考以下哪些信号

口头语信号

表情语信号

动作语信号

姿态语信号

Q5:与客户沟通时的注意事项有哪些

多称呼客人的姓名

语言简练，表达清晰

合理批评，巧妙赞扬

多用房地产专业术语

Q6:准确了解客户需求主要有以下哪些部分

建立档案

分析需求

赢得信赖

判断成交时机

Q7:异议分类主要分为哪些类型

隐晦异议

敷衍异议

产品异议

价格异议

Q8:促进成交有以下哪些方法

欲擒故纵罚

双龙抢珠法

以守为攻法

以退为进法

Q9:消费者的个性有以下哪些类型

理性型

简单型

迷信型

犹豫型

Q10:如何从竞争对手中拉回客户

学会赞扬

不回避竞争

不随意评价

客观比较，避重就轻

Q11:如何化解价格陷阱

不谈价格、只谈价值

先谈价值、再谈价格

分解价格、集合卖点

分解卖点、集合价格

Q12:洽谈时应注意以下哪些细节

仔细聆听客户的每一句话

不要做推销员，要做讲解员

做产品介绍时，要语言明确，简单易懂

充满自信，不畏挫折，一轮不行下一轮再来

房地产营销心理学试题

关于

1年前

更新

2

频次

12

题目数

分享