同行同业沙盘问卷

Q1:您刚刚在营销沟通过程中，提出的任何问题，你觉得客户经理的描 述与认知是否正确合理？ 您对于提出这些问题，您真正的想法为何？真正的需求什么呢？

Q2:您刚刚在营销沟通过程中，提出的任何问题，你觉得客户经理的描 述与认知是否正确合理？ 您对于提出这些问题，您真正的想法为何？真正的需求什么呢？

Q3:您刚刚在营销沟通过程中，提出的任何问题，你觉得客户经理的描 述与认知是否正确合理？ 您对于提出这些问题，您真正的想法为何？真正的需求什么呢？

Q4:4. 汇整客户需求的方向： 你觉得刚刚客户经理描述适合您客户的金融解决方案，是否能满足 您客户的需求呢？

Q5:5. 促成再度约访的关键成功话语： 请评论一下，您答应再约访下一次，甚至帮忙约其他部门主管的主 因，是客户经理讲述的哪一点说服您的呢？