童装商品知识试题 - 在线考试测评模板

Q1:姓名：

A1

Q2:门店名称：

A1

Q3:数据分析中如何算售罄率？

A、售罄率=零售吊牌金额/进货吊牌金额

B、售罄率=零售金额/零售吊牌额

C、售罄率=零售数量/小票数

D、售罄率=零售金额/营业面积

Q4:销售中坪效所指的是什么？

A、零售金额/小票数

B、零售金额/营业面积

C、零售数量/小票数

D、零售金额/零售吊牌价

Q5:数据分析中如何算同比增长？

A、同比增长=零售金额/零售吊牌金额

B、同比增长=100%/售罄率

C、同比增长=（今年同期零售金额-去年同期零售额）/去年同期零售金额

D、同比增长=动销款数/进货总款数

Q6:什么是动销率？

A、零售金额/营业面积

B、零售金额/零售数量

C、零售金额/小票数

D、零售数量/进货总数量

Q7:在出现畅销货品时，应做好后期销售预测，如不能满足后期货品销售，应及时补货，重点参考商品售罄率和可销周。

正确

错误

Q8:( )的顾客不愿回头购买，不愿走太多的路购买。

A、10%

B、30%

C、50%

D、80%

Q9:到货后首先核对物流单与货物包数是否一致，确认每包均无破损或者拆包痕迹再收货，如有破损，湿包等，当送货人面拆包点数，无差异后再签收。

正确

错误

Q10:类别之间的销售爆发增长点是不一样的，在进行单款货量补充的时候，也应考虑该类别销售高峰期是否来临。

正确

错误

Q11:季节可销周=库存总量/季节两周平均销量

正确

错误

Q12:把握好畅销产品的补单是在成熟期。

正确

错误

Q13:产品生命周期：是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和毛利都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，由导入、成长、成熟，最终走向衰退。

正确

错误

Q14:商品促销目的？

A、以利润为导向，至少应该考虑毛利额的增长

B、提高滞销商品销量，提高商品动销速度，减轻库存压力

C、提高销售收入，加快资金周转，提高市场占有率，巩固市场。但销售额≠利润

D、提高品牌的知名度，不能用短期的销售额去体现，是品牌或店铺的无形资产

Q15:每季商品的生命周期有那些？

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

Q16:影响消费者购买的因素？

A、质量

B、品牌

C、口碑

D、陈列

E、流行

F、喜好

G、价格

Q17:货品调拨目的？

A、加快货品流转速度，合理控制库存

B、优化门店货品结构，最大量消化库存

C、根据门店商圈差异，因地制宜做好货品调

D、调拨要遵从就近原则

Q18:滞销品判断依据

A、销售排名偏低

B、库存偏高

C、动销率低

D、可销周高

E、环比持续下滑

Q19:如何过滤非滞销品

A、未出仓到位

B、陈列位置过偏

C、未进入旺销期

D、天气变化影响销售

Q20:店铺补货注意事项：

A、在总仓有货时，保证门店货品尺码齐全，货量充足，提高货品在店率

B、针对缺失的品类和处于旺销期的品类进行补款

C、综合考虑补货商品的生命周期和店铺库存可销周进行补量

D、不需要注意，什么时候想补就什么时候补

Q21:新品上市陈列注意事项：

A、新品款数是否满足陈列需要

B、新品到店总量是否满足销售基本需求

C、新品的结构是否合理

D、新品到店后陈列形象是否与店铺整体协调

E、新品上市标示，POP

Q22:新品上市销售过程中需跟进事项：

A、新品试穿率及新品评价

B、类别销售数量

C、类别销售结构占比(金额占比)

D、新品每日季节销售占比变化趋势

E、畅销货品收集