《校区如何招生》培训测试

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Q1:在招生工作中,你的定位是什么?

招生老师
业务员
职业规划师
销售员

Q2:在招生工作中,你给学员的定位是什么?

我要帮助的人
想学习、改变自己的人
想要提升的人
想要学习的人

Q3:定位清晰了, 我的规划是什么?

成交
把经验转递给有梦想的人
赚钱
帮助更多的人

Q4:学员的规划是什么?(多选题)

我想有一份高薪的收入
我想改变自己
我想要提升自己
我想实现自己的梦想

Q5:学员学习想要的结果是什么?(多选题)

赚钱
提升能力
学着玩
打发时间

Q6:销售的方式?(多选题)

电话
微信
书信
面谈

Q7:电话沟通的最终目的?

增进感情
问候
上门
了解情况

Q8:邀约上门勿忘三确:(1)一确:确时间,确地点,确目的(2)二确:约定日期的前一天,进行二确,确上门(3)三确:约定时间的前两个小时,确动身

正确
错误

Q9:销售过程中销的是什么?

感觉
需求
自己
产品

Q10:销售过程中售的是什么?

产品
需求
价值
观念

Q11:买卖过程中买的是什么?

产品
需求
感觉
价值

Q12:买卖过程中卖的是什么?

价值
产品
好处
服务

Q13:学员心中永恒不变的六大问题:1.为什么要学会计?2.工作和住的地方在哪里?3.意向的课程是什么?4.时间安排是怎样的?5.适合学员的是哪一种?6.如何去学?

正确
错误

Q14:面对面销售过程中学员心中在思考什么?

上班时间,假期,待遇,失业率低
学一项永远不会落后的,可以用一辈子的技能
学一项没有年限的工作
学员心中永恒不变的六大问题

Q15:二择一法是销售常用的关单话术吗?

正确
错误

Q16:校区

A1

Q17:姓名

A1

Q18:手机号码

A1
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