2019年一季度精英争霸赛测试 - 在线考试测评模板

Q1:订货会会议标准及要求说法不正确的是哪一项？（）

每次会议区域丸美加盟店到会率须在90%以上（按客户数考核），每缺少一个客户从核销费用中扣除200元

订货会不允许和其它品牌同时一起进行，会议现场不允许陈列任何其他品牌的形象和产品，如有违反则所有费用不予以核销

订货会必须在五星级酒店举行

召开专场会议，按经销商实际会议费用的50%予以核销，最高限额为当季回款总额的1%（经销商价任选）

Q2:订货会费用核销主要为哪些项目？（）

会场租赁费、客户住宿费、会议期间餐费、LED租借费、模特费

会场租赁费、客户住宿费、会议期间餐费、模特费

客户住宿费、会议期间餐费、LED租借费、模特费

会场租赁费、客户住宿费、会议期间餐费、广告费、模特费

Q3:BA充电会到会率必须在（）以上（按门店数考核），每缺席一个门店则从核销费用中扣除（）元

80% ，200

90%，100

80%，100

90%，200

Q4:充电会费用核销主要为哪些项目？（）

餐费、住宿费、场地租赁费、会场形象布置费用

餐费、住宿费、场地租赁费、LED费

餐费、住宿费、车费、会场形象布置费用

餐费、住宿费、场地租赁费、会场形象布置费用、模特费

Q5:1+N充电会场地费、住宿费、餐费标准为（），公司最高核销（）

餐费60元/天、住宿100元/天（含会场租赁费），80元/天/人

餐费80元/天、住宿120元/天，会场租赁费3000元，100元/天/人

餐费80元/天、住宿100元/天（含会场租赁费），90元/天/人

餐费80元/天、住宿100元/天，会场租赁费3000元，90元/天/人

Q6: 充电会会场布置核销有误的是（）

100人以上，公司以货品形式核销50%费用（按代理商进货价），最高限额2000元

50人-100人，公司以货品形式核销50%费用（按代理商进货价），最高限额1000元

50人以下，公司以货品形式核销50%费用（按代理商进货价），最高限额300元。

公司按实际费用产生核销50%。最高限额3000元

Q7: 公司大促外购物料支持，最高按促销金额可核销（）元，外购物料单品价格最高不超过（）元/件

10000，1000

20000，1000

20000，500

10000，500

Q8:公司大促支持中，要核销，需要提供以下哪些资料？（）

区域培训促销经理签字、加盟店活动总结、7天内每日门店销售凭证、外购物料现场陈列照片、发票原件（发票抬头：重庆博多物流有限公司）

区域培训促销经理签字、加盟店凭活动总结、外购物料现场陈列照片、发票原件（发票抬头：重庆博多物流有限公司）

区域培训促销经理签字、加盟店活动总结、7天内每日门店销售凭证、发票原件（发票抬头：重庆博多物流有限公司）。

区域培训促销经理签字、7天内每日门店销售凭证、外购物料现场陈列照片、发票原件（发票抬头：重庆博多物流有限公司）

Q9:沙龙会酒店租赁费用，公司核销比例为（），最高不超过每场沙龙会实际销售金额的（）,最高不可超过10000元/场。

100%，3%

50%，3%

100%，5%

50%，5%

Q10:销售型沙龙核销中，需提供门店前期预售、会议中、会议后跟进共计（）天销售，公司按加盟店实际外购促销品费用（）予以核销，根据活动金额不同，最高限额提供（）元零售价货品支持

10，100%，10000

7，50%，20000

10，50%，20000

7，100%，10000

Q11:沙龙会中，公司除提供场地支持，白盒试用支持、促销礼包支持、外购物料支持外，20万以上沙龙还提供哪些费用？（）

广告制作费、冷餐费、才艺师及材料费

冷餐费、才艺师及材料费

广告制作费、才艺师及材料费

广告制作费、模特费

Q12: 公司对加盟店进行试用装检查，如果加盟店缺少试用装超过3支，按（）元/支对代理商进行扣罚；如果加盟店陈列试用装出现异味、形态发生变化（如液化）、油水分离、变色等变质现象，按（）元/支对代理商进行扣罚；如果加盟店陈列过期试用装，按（）元/支对代理商进行扣罚。

200，300，500

200，300，400

100，300，500 。

100，200，500

Q13:代理商试用装核销要求哪一项说法有误（）？

代理商可累计半年核销试用装一次

带拍摄日期的实地销毁前和销毁后照片至少各一张

照片中需要公司2人以上人员在现场实地销毁试用装

公司两人联署的《试用装空瓶回收数量统计月报表》及各店《试用装调换申请表》

Q14:以下哪一种货品类型不属于调换货范围内？调换额度为上年实际出货额的（），如当年无退货、调换货要求，按照上一年实际出货金额的（）额度予以任选货品奖励

进口品、特价品、促销品、赠品、次年到期产品、影响二次销售产品；1%；0.5%

特价品、促销品、赠品、次年到期产品、影响二次销售产品；1%；1%

进口品、特价品、促销品、赠品、次年到期产品、影响二次销售产品；0.5%；0.5%

特价品、促销品、赠品、次年到期产品、影响二次销售产品；0.5%，1%

Q15:新开柜及换柜店铺如在不满12个月的时间内解除合约的，该店铺需要承担该柜台（）%的制作费用（标准柜6000元）；新开店及店铺及换柜店铺如在不满24个月的时间内解除合约的，该店铺需要承担该柜台（）%的制作费用（标准柜3000元）；新开店及店铺及换柜店铺如在不满36个月的时间内解除合约的，该店铺需要承担该柜台（）%的制作费用（标准柜1500元），此项规定不包含一体柜、2.4米以上（不含2.4米）尺寸特殊柜台及岛柜。

100%，75%，50%

100%，50%，25%

75%，50%，25% 。

75%，50%，50%

Q16:CRM双80及一新一换考核中说法错误的是（）

代理商DMS备案网点必须达到80%的网点开通CRM

开通网点必须有80%的网点正常使用CRM（标准为每月扫码至少15次以上）

年度一新一换网点目标双达成，及CRM双80%达成，可获得0.5%的经销价销售折扣形式返利(取年度回款/出货的低值计算)

年度一新一换网点目标及CRM双80%网点目标未达成，则按每差缺一个网点扣罚6,000元

Q17:丸美日化渠道经销商关于申请特殊柜台及制作费用核销的说法不正确的是（）

不属于丸美百货渠道标准的类百货商场

新开柜或换柜的单店铺对经销商年回款、出货任务不得低于19.8万，并特殊柜台制作费用不超过其年任务50%

柜台落位完成验收后，即可核销柜台制作安装费用50%

柜台在商场正常经营满2年，即可全额核销柜台制作费用

Q18:针对优秀店、重点店，公司对经销商按（）考核，（）发放。

月度月度

月度季度合并

季度季度

季度半年度

Q19:针对百万店，公司对经销商按（）考核，季度（）（合并考核），年度合并结算（合并考核）。经销商需100%完成对丸美公司年度回款、出货任务，方能最终核销达标店的返利，否则达标店的返利由经销商自行全额承担，预发的达标店返利需全额扣回。

月度发放

月度合并预发

季度发放

季度合并预发

Q20:重点店核销按照门店ABC等级，零售返利分别为（）

12%，15%，17%

15%，17%，19%

17%，19%，21%

13%，15%，17%

Q21:百万店根据门店1S,2S,3S,4S级别不同，分别给予（）的核销返利

22%，24%，26%，30%

22%，24%，26%，28%

20%，22%，24%，26%

20%，22%，26%，30%

Q22:除数据专员、客服专员、会员专员外，丸美专职团队自2019年3月1日起正式启用丸美巡店APP。当月巡店APP中少于（）次有效网点工作人员，不列入当月团队编制

10

15

18

20

Q23:如丸美网点连续（）个月对经销商进货金额为零，DMS系统强制将该网点关闭，并计入经销商年度净增网点考核中

1

3

6

9

Q24: 2019年年度品牌宣传推广费用中包含以下哪项？（）

加盟店投放户外广告

加盟店做促销活动时整店形象包装

整店形象包装如果紧急，可申请在公司指导价格内以货物形式全额核销制作费用（按5.5折进货价任选货品）

加盟店日常培训形象支持

Q25:年度必须向经销商完成回款、出货任务均不低于（）万元（5.5折）。年任务低于（）万元/年，必须单店备案，年任务达到（）万元及以上，可接受连锁系统网点备案。

13.2，30，30

13.2，19.8，30

19.8，19.8，30