轩辕系统考试题1.0
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轩辕系统考试题1.0
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
Q1:销售计划录入内容包括
售卖产品
售卖金额
产品数量
预计回款时间
Q2:以下关于销售计划录入时间说法正确的是
每月8号前上传好销售计划，8号过后无法修改
每月10号前上传好销售计划，10号过后无法修改
每月15号前上传好销售计划，15号过后无法修改
Q3:关于目标客户的设定规则错误的是？
目标客户添加后，若主管未移除，有效期为3个月
BD填写售卖计划的客户，主管需在客户池中设定未“计划客户”，否则将不会在销售计划中显示。
当目标客户销售阶段变为“机会终止时，下月1号0点，将此客户自动移除，并清空目标客户。
未入驻商户如是本月目标客户，可由主管标注为目标客户。
Q4:以下对待认领客户列表分项诠释错误的是
新入驻商户为当前时间近30天内入驻&无人认领，按照入驻时间由大到小排列，实时更新
有效果未付费为近30天内有效私信数＞7&未付费&无人认领，按照入驻时间由大到小排列
广告在线为旗舰版or专业版商家or智广通月＞0无人认领，按照商家入驻时间大到小排列
转换释放:被系统轮转自动释放的客户&无人认领&按照释放时间大到小排列
Q5:移除回收站的客户操作规则以下说法正确的是
重复录入或店铺已关闭的商家可以勾选已到回收站，但必须填写原因
移到回收站的商家不在嫦娥系统和轩辕系统展示
需在婚礼纪APP隐藏或删店的在轩辕系统中直接点击隐藏即可
Q6:以下对解除客户规则说法正确的是？
当客户被解除后，15天后才可以再次认领回来
当客户被解除后，30天后才可以再次认领回来
如被解除的客户想快速捆绑回原BD，需由主管操作分配
Q7:以下关于预警名单说法正确的是
BD认领客户若前10天未提交白当记录进行黄色预警
BD认领客户近30天未提交拜访记录，进行红色预警
店铺产品60天到期当前时间-专业版or旗舰版到期时间＜60天进行黄色预警
广告商家合同到期当前时间＞最大的购买广告内容结束时间进行红色预警
Q8:规范的拜访内容填写包括
拜访目的
商家店铺情况，运营及投广情况等现状
抗拒点/问题点
推进方法
沟通情况
Q9:以下对拜访签到说法错误的是
未认领的商户无法进行签到
未入驻的客户需要主管录入信息后才可以填写拜访记录。
拜访签到入口可通过企业微信工作台，天工系统进入，手机和web端
填写拜访记录是可查看历史拜访记录内容
Q10:以下关于拜访计划说法正确的是
拜访计划录入口可通过企业微信工作台，天工系统进入，手机APP和web端
当昨日拜访计划中的商家没有全部出现在实际拜访的商家中时，数字会变成红色以示警醒
Q11:以下对于转化率的解释错误的是
新签转化率为当月签约新客户/拜访洗客户，新客户指历史月份未购买过广告产品
续签转化率为当月签约老客户/拜访老客户，老客户指历史月份购买过广告产品
销售转化率为当月签约客户数/私海客户数*100%
Q12:以下关于业绩统计说法错误的是
BD在9月28日提交的打款记录，财务10月2日审核通过，业绩计入9月
BD在10月1日提交打款记录，财务10月2日审核，业绩计入10月
BD在9月28日提交的打款记录，财务10月4日审核通过，业绩计入9月
Q13:以下关于支付订单状态说法正确的是
待支付订单会在会显示在商家端
审批中的订单会显示在商家端
订单状态关闭不会显示商家端
审核拒绝不会显示在商家端
Q14:以下关于支付订单功能审核流程错误的是
如果购买金额＞原价，会自动进入审批流程
订单支付签BD可在我的支付订单中对内容进行修改
若修改后的部分设计审批，会重新走审批流程
Q15:支付订单规则说法正确的是
只要是公海中有的商家都可以提交支付订单
支付订单代替原“合同签约”功能
只有被认领的商家才能提交支付订单
Q16:以下关于支付规则说法错误的是
订单下单后超过1小时，未进行支付，会自动关闭
已关闭支付订单可重新编辑开启
付过部分款项后，订单不会再自动关闭
订单部分款项付过后，订单状态为“待审核”
Q17:以下关于分笔支付功能说法正确的是
当支付失败，且待支付金额超过10000元时，会提示商家可选择分笔支付
商家可手动输入单笔支付金额，并重新选择支付方式
手机app端和web端都支持分笔支付
全部付清后订单才会生效
Q18:付款类型支持以下哪几项
银行卡
微信支付
支付宝支付
信用卡
Q19:以下对指标字段定义错误的是
业绩完成率=实际收款额/收款指标
签约合同数=签约未付款+签约收款的总合同数
入驻渗透率=统计时间入驻HLJ的商家数/dp的商家数
店铺渗透率=统计时间HLJ店铺入驻商家数/dp流量产品有消耗的商家数
Q20:以下对于销售阶段的定义错误的是
初步拜访指，只限第一次拜访商家使用
沟通磋商指一切就商家信息沟通，销售机会探索的阶段都属于沟通磋商阶段
赢单商家已经签约合同的阶段
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