惠保套餐自2017年4月推出恒信惠保以来,一直受到广大客户的青睐,累计销售已过20万套,折合保养次数101万次。值此惠保2周年之际,集团拟在4月份对恒信惠保进行迭代升级,为了更加贴合客户的需求,也为了进一步促进恒信惠保的销售,现向广大服务顾问征求意见。感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
Q3:若对恒信惠保进行迭代升级,从客户需求角度来看如何调整最能吸引客户购买?
价格不变,增加赠送纯工时项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成赠送养护品清洗剂保护剂等
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成空气格、空调格等易损件项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成防冻液雨刮水等辅油项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成自费小钣喷项目
适当抬高价格,增加空气格、空调格等易损件项目
适当抬高价格,增加清洗剂保护剂等养护品项目
适当抬高价格,增加防冻液雨刮水等辅油项目
适当降低价格,将所有赠送项目全部取消
价格及项目保持现有的不变,购买惠保后所有维修项目工时给予折扣
价格及项目保持现有的不变,购买惠保后成为会员可以积分,积分可以换购维修项目
B套餐的价格提升,提升部分为续保保费预存
续保保费佣金用于购买恒信惠保A或者B套餐
其他
Q4:若对恒信惠保进行迭代升级,从公司成本控制及利润提升角度来看,如何调整既能有一定吸引力,又能确保利润?
价格不变,增加赠送纯工时项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成赠送养护品清洗剂保护剂等
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成空气格、空调格等易损件项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成防冻液雨刮水等辅油项目
价格不变,将现有赠送的纯工时项目取消,换成自费小钣喷项目
适当抬高价格,增加空气格、空调格等易损件项目
适当抬高价格,增加清洗剂保护剂等养护品项目
适当抬高价格,增加防冻液雨刮水等辅油项目
适当降低价格,将所有赠送项目全部取消
价格及项目保持现有的不变,购买惠保后所有维修项目工时给予折扣
价格及项目保持现有的不变,购买惠保后成为会员可以积分,积分可以换购维修项目
B套餐的价格提升,提升部分为续保保费预存
续保保费佣金用于购买恒信惠保A或者B套餐
其他